Nous recrutons en CDI rattaché au site de Velaux un : MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F Rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région PACA, avec l'appui d'une équipe de 6 comptes clés. Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l'animation de votre équipe. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : * Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d'actions adaptés * Animer, accompagner et piloter une équipe de 6 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences * Assurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionaux * Contribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbying * Répondre et exploiter les appels d'offres régionaux * Négocier les accords commerciaux et piloter les marges * Se positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l'entreprise et en impliquant son équipe * Veiller à l'application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froid Votre profil * De formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer. * Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités. * Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d'actions adaptés à chaque client ou enseigne. * Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d'objectifs communs. * Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d'énergie, d'agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe. * À l'aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre régional PACA. Votre rémunération et avantages : * Salaire fixe + variable selon fonction * Intéressement * RTT selon fonction * Titres-restaurants ou panier-repas selon fonction * Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance * Produits Sysco à tarif préférentiel * Perspectives d'évolution en interne Le saviez vous ? Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'insclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs. Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !