Descriptif du poste: En tant que Tech Business Development Manager (H/F), vous serez chargé(e) de stimuler la croissance et d'élargir la base de clients en générant des leads et en développant des relations avec les acteurs académiques, les entreprises de biotechnologie et pharmaceutiques. En vous concentrant sur le logiciel de notre client, vous identifierez des opportunités pour positionner cette plateforme comme une solution clé pour la découverte de médicaments, le repositionnement thérapeutique et les analyses cellulaires. Ce rôle combine la génération stratégique de leads, l'engagement client et le développement des revenus afin d'assurer l'adoption de la plateforme et de positionner la startup comme un partenaire de confiance dans l'écosystème des sciences de la vie basées sur l'IA et les cellules uniques. Vos responsabilités incluront l'identification des institutions académiques, entreprises de biotechnologie et organisations pharmaceutiques. Vous effectuerez des recherches sur les prospects potentiels pour comprendre leurs besoins en recherche, leurs priorités en R&D et leurs exigences en matière de logiciels, tout en générant et qualifiant des leads via des actions ciblées, des salons professionnels, des conférences et des plateformes numériques. En développant des messages et des présentations personnalisés pour démontrer la valeur unique de la plateforme et en gérant les leads à chaque étape du pipeline de vente, vous assurerez un flux constant d'opportunités. Vous planifierez et animerez des présentations, des démonstrations et des réunions avec des chercheurs, décideurs et parties prenantes, agissant comme un partenaire de confiance en comprenant les besoins des clients, en proposant des démonstrations logicielles personnalisées et en présentant des cas d'usage alignés sur leurs objectifs. Participer à des événements des sciences de la vie vous permettra d'établir des connexions et de maintenir une présence visible dans l'industrie. Vous cultiverez également des relations à long terme avec les clients pour favoriser des opportunités de collaborations récurrentes et de recommandations. En collaboration avec les équipes internes, vous préparerez des propositions, des stratégies de tarification et des termes en accord avec les objectifs des clients. Vous suivrez et maintiendrez les activités de vente à l'aide d'outils CRM, fournirez des mises à jour régulières sur le statut des leads et le progrès du pipeline, tout en offrant des retours et des insights aux équipes commerciales, produit et marketing pour affiner répondre aux besoins évolutifs du marché. Enfin, vous identifierez les opportunités émergentes pour positionner la plateforme dans la recherche académique, la découverte de médicaments ou le développement thérapeutique, et analyserez les paysages concurrentiels pour garantir que la startup maintient une proposition de valeur différenciée dans l'écosystème des sciences de la vie. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un doctorat en sciences biologiques (biologie computationnelle, bioinformatique, biologie cellulaire ou un domaine connexe) et avez une solide compréhension du marché des sciences de la vie ainsi que des flux de travail de recherche en découverte de médicaments dans l'industrie pharmaceutique. Vous avez une expérience significative dans la vente de solutions logicielles innovantes et de services permettant d'améliorer les connaissances biologiques et la découverte thérapeutique. Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en génération de leads, ventes ou développement commercial, idéalement dans les secteurs biotech, pharma ou académique. Vous possédez des compétences exceptionnelles en communication et présentation, vous permettant d'expliquer clairement des concepts techniques à des audiences variées. Vous maîtrisez la gestion des pipelines de vente et des outils CRM, et vous avez démontré votre capacité à obtenir des résultats mesurables. Vous êtes également prêt(e) à voyager à travers l'Europe et, occasionnellement, dans d'autres régions pour des réunions avec des clients et des événements industriels. La maîtrise de l'anglais est indispensable, et la connaissance du français est fortement appréciée. Ce rôle s'adresse à un(e) professionnel(le) dynamique et motivé(e), capable de s'épanouir dans un environnement collaboratif et désireux(se) de contribuer à l'innovation dans le domaine des sciences de la vie. Atouts supplémentaires : * Vous avez une connaissance des données omiques, en particulier des technologies de cellules uniques. * Vous avez une expérience dans des entreprises de logiciels en sciences de la vie. * Vous disposez d'un réseau académique solide et êtes familier(ère) avec le financement public pour la recherche. * Vous êtes capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficaceme