Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux, le(la) Key Account Manager assumera principalement les missions suivantes : * Négociation et suivi de l’exécution des accords annuels dans les différents canaux de distribution clients d’EA Pharma ou en projet * Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale (points de ventes physiques et sites internet). * Développement des affaires avec nos clients, via l’amélioration des 4P, de l’assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d’achat et les grossistes. * Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales * Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing). * Analyse d’impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements. * Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale. Compétences techniques & Aptitudes * Première expérience indispensable réussie en tant que KAM (GMS, Pharma, Magasins Bio…) * Forte capacité d’agilité, axé(e) entrepreneurial et appétence forte pour la prospection * Importante capacité d’investissement et de leadership pour se développer dans l’entreprise à long terme * Grande rigueur * Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales * Appétence pour le terrain   Diplômes requis * Bac +5 en école de commerce/d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international   Expérience * Expérience requise en vente et en gestion de compte client