Qui sommes-nous ? Créée par Ryad Boulanouar et agréée en tant qu'Établissement de Monnaie Électronique par la Banque de France, Mes Potos est une Fintech solidaire qui a lancé une monnaie numérique non spéculative dédiée à la générosité et une marketplace réunissant donateurs, associations, bénéficiaires et entreprises. Notre ambition : redonner confiance aux donateurs et maximiser l'impact social en garantissant une transparence et une traçabilité inédites dans le secteur des dons, rendues possibles par notre monnaie numérique solidaire et un registre public de dons. En d'autres termes, nous voulons contribuer significativement à l'efficacité et à la transparence de l'écosystème de la solidarité. Aujourd'hui, nous créons le poste de Responsable Développement & Partenariats Stratégiques pour accélérer notre croissance et structurer la fonction Business Development. Descriptif du poste Votre mission ? Développer et animer les partenariats stratégiques de Mes Potos afin d'accélérer la mobilisation d'entreprises et de grands donateurs, tout en représentant la marque auprès des parties prenantes de l'écosystème. * Développer et animer un portefeuille de partenaires stratégiques : prospection proactive auprès des entreprises (TPE, PME, grands comptes) et mobilisation des grands donateurs particuliers. * Assurer la gestion et le suivi des relations partenaires, produire des reportings réguliers et analyser les indicateurs de performance pour piloter efficacement l'activité. * Accompagner la Direction (Présidence, DG, Marketing, Partenariats) dans leurs roadshows auprès de partenaires, investisseurs, associations et acteurs institutionnels. * Travailler en étroite collaboration avec le service Marketing & Communication (alignement du discours, messages clés) et avec l'équipe Produit (retours clients et amélioration continue de l'expérience). * Contribution, à terme, à la constitution d'une marketplace d'entreprises solidaires, rassemblant les partenaires engagés de Poto. * Représenter Mes Potos lors d'évènements ou de prises de parole, en incarnant nos valeurs et en renforçant notre visibilité auprès des parties prenantes. Profil recherché Diplômé(e) Bac+5 en école de commerce, ou équivalent universitaire (gestion, économie.), vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans l'un des secteurs suivants : fintech, mécénat, fundraising, RSE.. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de closing et de gestion de portefeuilles, ainsi que les outils CRM (idéalement HubSpot) pour optimiser le suivi des partenaires et l'analyse des performances. Fort d'une bonne culture business et partenariats, vous savez construire un discours convaincant et adapté à une solution innovante. Autonome et orienté "résultats", vous savez prioriser vos actions tout en faisant preuve d'intelligence relationnelle, de diplomatie et d'adaptabilité avec des interlocuteurs variés. À l'aise dans un environnement startup, vous travaillez avec agilité, efficacité et pragmatisme. Vous avez le goût du collectif, cultivez le feedback et partagez pleinement les valeurs de Poto : générosité, impact et innovation. Rémunération fixe entre 60 et 75 k€/an, selon profil + variable (jusqu'à 20% selon objectifs atteints). Déplacements ponctuels. Pourquoi nous rejoindre ? * Un projet innovant et unique, qui met le meilleur de la technologie au service de la générosité. * Une création de poste avec une grande autonomie, où vous pourrez structurer la fonction et avoir un impact direct sur la croissance. * Une équipe engagée et passionnée, où la solidarité n'est pas un slogan mais une réalité quotidienne. Déroulement du recrutement Si votre candidature est retenue, vous passerez un premier entretien avec un Directeur de service et la RRH, puis un second avec la Direction Générale et la Présidence. Nous vous communiquerons notre décision à l'issue de la clôture du processus. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 60 000,00€ à 75 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien Question(s) de présélection: * Avez-vous une expérience dans l'un des secteurs : fintech, mécénat, fundraising, RSE ? Lieu du poste : Télétravail hybride (75001 Paris)