Venez rejoindre l'équipe du centre de formation de Cherbourg (50) en qualité de Commercial Sédentaire (H/F). Vous êtes en charge de prospecter et développer votre portefeuille de clients B to B dans le secteur de la formation professionnelle en Transport / Logistique. Vos missions principales : * Assurer la prospection et la gestion des appels clients B to B * Conduire un plan de prospection sur des fichiers ciblés afin d'optimiser le remplissage des stages. * Recueillir et analyser les besoins du client au téléphone. * Renseigner et conseiller les clients, tout en identifiant les financements. * Conduire et conclure une négociation commerciale. * Effectuer des ventes additionnelles émanant des appels. * Assurer le suivi commercial. * Assurer le suivi et la fidélisation de son portefeuille client. * Editer, suivre et relancer les devis et/ou offres commerciales. * Effectuer la relance des recyclages. * Mettre à jour les fiches clients, assurer le reporting et la gestion administrative. * Promouvoir nos offres de formation en transport et logistique. * Promouvoir l'espace client. * Suivre et relancer les campagnes d'emailing des différentes offres de formation. * Gestion des tickets via site internet AFTRAL. Intégrer AFTRAL c'est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d'entreprise est orientée vers l'innovation et l'humain. Ce qu'AFTRAL vous propose : * Fourchette de salaire sur 13 mois * Participation / Intéressement * Tickets restaurant 10.50€ * 19 RTT * Mutuelle à moins de 9€ (frais santé) * CSE * Un programme d'intégration et de formation continue tout au long de votre carrière professionnelle Les compétences attendues : * Maîtrise des outils de communication à distance * Techniques de vente * Sens de la négociation * Orienté résultats * Prospection et développement commercial * Satisfaction client * Aisance relationelle * Communication verbale et écrite * Ecoute active * Gestion du temps et organisation * Force de persuasion et persévérance * Adaptabilité et disponibilité Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons : * un premier échange téléphonique avec votre chargée de recrutement * un entretien avec votre futur manager * un questionnaire de personnalité