POSTE : Commercial·e IA Agtech H/F DESCRIPTION : En tant que commerciale IA agtech (élevage, cultures végétales et durabilité des productions agricoles), vous développez le chiffre d'affaires via la prospection commerciale, le développement du portefeuille clients et le suivi de projets de prestation de solutions d'agri-intelligence (élevage, cultures végétales et durabilité des productions agricoles). Principales missions - Prospecter de nouvelles opportunités de distribution de nos solutions IA Agtech via la recherche de partenaires long terme parmi les acteurs du milieu agricole. - Qualifier et réaliser des pré-études d'intérêt en réponse à des sollicitations commerciales entrantes France et internationale. - Suivre des opportunités et concrétiser des ventes de nos solutions disponibles à la commercialisation. - Participer à la construction de projets commerciaux complexes liés à notre activité d'Ingénierie de conception de solutions sur-mesure avec des clients grands comptes (gestion de projet, coordination interne et externe, montage de projet, contractualisation) Missions secondaires Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons. CRITERES D'APPRECIATION DE LA PERFORMANCE QUANTITATIFS - CA direct et indirect - Marge commerciale Nombre de RDV Taux de transformation QUALITATIFS Satisfaction des clients Maîtrise de la gestion de projet et respect des échéances Qualité des reportings et infos CRM Capacité à participer au collectif PROFIL : - Connaissance du milieu agricole et/ou du domaine de l'intelligence artificielle, de l'informatique appliquée aux sciences du vivant - Appétence ou Expérience de développement commercial - Maîtrise du français et de l'anglais courant à minima - Tempérament commercial et de conquête - Forte autonomie couplée à un grand sens du collectif - Appétence ou Expérience dans la construction et la gestion de projets ainsi que dans leur animation - Réactif et polyvalent - Excellentes aptitudes en communication et relationnel - Force de proposition pour développer l'activité et structurer les projets ORGANISATION - Poste rattaché au directeur commercial, en lien avec les services marketing, opérationnels (Encadrement, Product Owner, IT, Agro), juridique, logistique, ADV) - Basé à Chateaubourg - Déplacements tous les trimestres sur le second site de ITK (Clapiers, 34). - Déplacements réguliers en France et à l'étranger au gré des besoins commerciaux. EN PRATIQUE - Prise de poste : dès que possible - Contrat : CDI, statut cadre - Salaire : 30 à 40K€ fixe + variable 10K€ (défini sur la base du CA et de l'aboutissement des projets en gestion). - Moyens : PC portable et téléphone Dans le cadre de sa politique de diversité et dans le respect de la loi, l'entreprise est ouverte aux candidatures de personnes en situation de handicap.