POSTE : Directeur Franchise Porc Zone Eu&Eemea H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur de la Franchise Globale, le Directeur de la Franchise de Zone est responsable de est responsable de : - Contrôler et rapporter la réalité du marché du terrain au Corporate. - Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale de Ceva dans les pays avec une vision à 3-5 ans. Collecte et analyse des données de marché / Génération d'informations sur le marché : - Suivre les ventes de Ceva et des Concurrents, afin d'observer la dynamique du marché et de fournir une analyse de la Business Intelligence et de la Concurrence. - Suivez l'évolution de la gamme, afin d'obtenir des informations globales sur les produits et la capacité à produire une vision à 1 an - Intégrer des schémas de développement dans les Plans d'Actions des Filiales. Gestion de la vision et de l'objectif : - Aligner la vision entre l'entreprise et les pays, et proposer des plans d'action à la hauteur des ambitions stratégiques de la zone. - Accompagner les pays dans l'analyse de leurs marchés et l'élaboration d'un plan d'action prenant en compte le positionnement sur le marché à moyen et long terme. - Vérifier la cohérence des objectifs annuels - Travailler avec les directeurs de franchise d'entreprise et l'équipe d'excellence client pour fournir des conseils sur la segmentation, le potentiel et le ciblage à temps pour les mises à jour du CRM et les processus annuels d'établissement des objectifs. Identifier et poursuivre les corridors de croissance : - Recueillir et analyser des données concernant des produits géographiques majeurs et/ou des projets potentiels, qui pourraient devenir des produits stratégiques. - Recueillir les besoins et les problèmes des clients pour prospecter, identifier/poursuivre les corridors de croissance et challenger les équipes locales sur les opportunités. - Définir et faire remonter les opportunités commerciales Établir des relations avec les comptes stratégiques et clés : - Développer la valeur et la reconnaissance de la marque, en faisant preuve de responsabilité pour la présentation de produits et de services aux principaux leaders d'opinion et aux institutions de l'industrie. - Mener des enquêtes sur l'équipement et la valeur de la marque - Assurer la formation et le développement adéquats des équipes en KAM. - Réviser régulièrement les Business Plans KA et conduire les équipes à apporter de la valeur aux clients dans les différents niveaux de l'organisation client. Gestion des comptes de résultat / réalisation des objectifs financiers - Analyser les résultats et la rentabilité des filiales, en passant en revue leurs objectifs et la position de Ceva sur le marché. - Être responsable du compte de résultat de la franchise, au sein de la Zone. - Identifier et quantifier le chiffre d'affaires potentiel de croissance Communication - Fournir une interface cohérente entre la Zone, le Corporate, le Marketing et les Filiales. - Communiquer les lancements de nouveaux produits lors des réunions régulières de la franchise. Diriger et gérer des équipes : - Participer à l'organisation des ressources, en lien avec les objectifs de zone et d'affaires. - Harmoniser les ressources entre les grands produits géographiques et les produits stratégiques. - Piloter l'exécution du business plan et du modèle dans les différentes filiales. - Assurer une formation et un développement adéquats des équipes en compétences de vente consultative (CSS) et fournir le volet Franchise de l'atelier. PROFIL :