Description : CARACTÉRISTIQUES DU POSTE · DOMAINE D’ACTIVITÉ : Commercial · TYPE DE CONTRAT : CDI · LIEU : Colombes (92) · DISPONIBILITÉ : Immédiate · SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital À PROPOS DE PROACHAT Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, renforce ses équipes. L’entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc. PROACHAT fédère aujourd’hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D’AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€. VOTRE RÔLE Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l’achat. Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement : · à l’augmentation du taux d’achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés, · au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié. Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l’écoute des besoins des hôteliers afin d’anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur. VOS MISSIONS PRINCIPALES * Développer et fidéliser votre portefeuille clients * Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM * Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois) * Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l’équipe Achats * Analyser et piloter la performance de votre secteur : * suivi du panier moyen, * contrôle de la fiabilité des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs, * mesure de l’efficacité des actions commerciales * Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads * Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes. Profil recherché : PROFIL RECHERCHÉ Les qualités clés pour réussir à ce poste : · Excellente qualité de suivi client et sens du service · Maîtrise des techniques de vente · Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur · Sens de l’écoute, esprit d’initiative et force de proposition · Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance FORMATION ET EXPÉRIENCE · Bac +2 avec minimum 2 ans d’expérience commerciale (hors alternance) ou · Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d’expérience commerciale EXIGENCES · Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées) · Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum · Expérience dans la vente de services et l’animation de réseau · La connaissance des besoins de l’hôtellerie et/ou de la restauration est un atout INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES · Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge · Secteur attribué : Grand Sud-Est