POSTE : Responsable Marketing et Developpement Commercial H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction Stratégie, Innovation et Nouveaux Marchés, nous recherchons un.e Responsable Marketing et Développement Commercial qui aura pour mission à la fois d'accroitre la visibilité et la notoriété de l'activité éditeur de SNCF Connect & Tech (SCT), et aussi l'acquisition de leads qualifiés sur nos marchés d'éditions de logiciels de mobilité pour le B2G et B2B en Europe. Au poste de Responsable Marketing et Développement Commercial (H/F), vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes : Élaboration et pilotage de la stratégie marketing - Développer une stratégie marketing globale alignée avec les objectifs de l'entreprise - Adapter les initiatives marketing aux spécificités des marchés locaux (culture, réglementation, attentes clients) - Avec le support des autres équipes de SINM, identifier les tendances clés du secteur (innovation technologique, besoins clients, évolution réglementaire). Gestion des campagnes marketing - Elaborer, planifier et exécuter des campagnes marketing et publicitaires multicanales (digital, événementiel, presse spécialisée, réseaux sociaux). - Superviser les stratégies de marketing digital : SEO/SEA, email marketing, et marketing automation. - Gérer la création de contenu : études de cas, livres blancs, webinars, articles techniques, etc. - Organiser la participation de l'entreprise à des salons, conférences et événements clés pour le secteur B2B/B2G. Génération et gestion des leads - Définir les processus pour générer des leads qualifiés - En collaboration avec les équipes B2G, mettre en place des outils et des processus pour suivre et analyser l'entonnoir de conversion (CRM) - Optimiser le retour sur investissement (ROI) des initiatives marketing en mesurant régulièrement leur efficacité. Gestion de la marque et communication - Avec le support de la Direction Communication, développer et renforcer l'identité de la marque sur les marchés cibles - Définir les messages clés et les supports promotionnels pour assurer la cohérence de la communication sur tous les canaux. Pilotage du budget et des indicateurs clés - Gérer le budget marketing, en assurant une allocation efficace des ressources. - Suivre les KPIs marketing (notoriété, engagement, taux de conversion, génération de leads). - Présenter régulièrement des rapports d'activités et des recommandations à notre Direction Stratégie, Innovation & Nouveaux Marchés. Profil Recherché Savoirs faire : Issu.e d'une formation Bac +5 en école de marketing ou de commerce, vous possédez également plus de 5 années d'expérience en marketing B2G et B2B. Votre parcours et vos expériences vous dotent de compétences pointues dans la mise en valeur de produits logiciels B2B et B2G. Ainsi, vous possédez une expertise en inbound et outbound marketing pour générer et qualifier des leads, ainsi que des connaissances approfondies de growth hacking, SEO, SEA et marketing d'influence. Vous disposez également d'une bonne maîtrise des campagnes digitales (campagnes emailing, nurturing et segmentation, plateformes publicitaires telles que Google Ads et LinkedIn Ads) qui s'accompagne d'une maîtrise des outils d'automatisation marketing. Analyses et optimisation de données, configuration des pipelines de conversion et suivi du cycle de vie des leads n'ont aussi plus de secrets pour vous. Enfin, une expérience dans le positionnement de marque et la création de contenus engageants est requise. Vous savez notamment faire du storytelling et gérer des réseaux sociaux. Savoirs-être : Votre leadership et votre adaptabilité vous permettront de mettre en place des process dans un monde changeant. Orienté.e résultats, vous faîtes preuve de capacités d'analyse, de prises de décisions et savez travailler en transverse avec de nombreuses autres équipes. Vos excellentes compétences en communication écrite et orale seront les clefs de votre réussite. Rejoindre SNCF Connect & Tech : - C'est intégrer la plus grande communauté d'experts des transformations numériques, en France, dans le secteur des mobilités et devenir un #DigitalMobilityChanger. - C'est innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous", en incarnant les valeurs de l'entreprise : Citoyenneté, Audace, Performance, Ouverture, Confiance. - C'est continuer à apprendre et grandir grâce à un programme de formation adaptée aux envies de chacun - C'est bénéficier d'un package financier compétitif et équitable fondé sur un principe de méritocratie collective et individuelle - C'est évoluer