En tant que Responsable Comptes Clés, vous serez au coeur de notre stratégie commerciale. Vous piloterez en chiffre d'affaires conséquent, avec pour ambition de le faire évoluer au quotidien. Vos missions principales seront : * Piloter un portefeuille de clients stratégiques, en partant des centrales d'achats (GSA, GSB, solderies). * Négocier et conclure des partenariats commerciaux ambitieux avec ces mêmes centrales d'achats, en alignement avec les objectifs de l'entreprise. * Analyser la performance des comptes et proposer des plans d'action pour optimiser les résultats. * Fédérer les équipes internes (marketing, achats, logistique) et collaborer avec les commerciaux terrain pour une approche 360°. * Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, en anticipant les besoins du marché. * Représenter l'entreprise lors de salons, événements et réunions stratégiques. Poste basé en région Grand-Est. Couverture et champs d'action national.Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un tempérament d'éleveur et d'un sens aigu de la négociation. Voici les atouts qui feront la différence : * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B, dans le secteur de la distribution (GSA, GSB, solderies, GMS). * Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes clés. * Capacité à analyser la performance commerciale et à proposer des solutions innovantes. * Aisance relationnelle pour fédérer des équipes internes et externes. * Agilité et force de proposition pour s'adapter aux évolutions du marché. * Autonomie et rigueur pour gérer un portefeuille exigeant.