POSTE : Ingénieur Commercial Confirmé H/F DESCRIPTION : Ce que nous vous proposons Vous proposez et vendez des solutions adaptées techniquement et financièrement, après analyse des besoins, aux clients pour optimiser leurs opérations logistiques. Vous gérez et développez un portefeuille de clients. Vos missions Commercial * Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par l'entreprise afin de développer le portefeuille client avec l'appui du Directeur commercial Adjoint * Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques (architecture, expertise, chef de produit) et avant-vente / ou System Design * Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier * Participer à l'établissement des offres avec les services internes concernés (system design, juridique, avant-vente, IT, ingénierie, contrat de service) * Coanimer la revue d'offre selon les procédures internes afin de garantir le maintien de la marge vendue * Participer à la rédaction des propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat * Participer à la contractualisation en lien avec le service juridique (si contrat) * Entretenir la relation client à long terme afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les nouvelles demandes clients (évolutions, contrat de maintenance) * Assurer la prospection de nouveaux clients en vue de contribuer à la croissance de SAVOYE * Assurer un rôle de Key Account Manager sur certains clients stratégiques, en fonction des directives Avant-vente * Exercer un rôle de coordinateur entre les différentes expertises métiers et techniques de l'entreprise lors de la phase d'avant-vente Suivi de projet * Suivre le projet du client en assistant aux réunions clés nécessaires au bon déroulement du projet et afin de maintenir la relation client, si le besoin l'exige Marketing * Participer à des salons spécialisés et représenter l'entreprise dans des clubs métiers internes ou externes * Identifier et partager les éléments de veille économique, sur les évolutions du marché, sur la concurrence afin de détecter les opportunités commerciales : analyse du marché et des partenaires présents * Proposer des actions de communication auprès des clients en relation avec le service marketing * Remonter à leur niveau de connaissance de nouvelles propositions de valeur en fonction des connaissances de l'activité du secteur aux services concernés Administratif * Assurer un reporting des indicateurs de performance de ses affaires auprès du directeur commercial * Compléter et mettre à jour le CRM (Customer Relationship Management) * Coordonner les relations entre le département finances et les clients, en tant qu'interlocuteur privilégié du client, en fonction de la taille du projet PROFIL : Votre passeport pour nous rejoindre * Expérience d'au minimum 10 ans sur un poste similaire * Maîtrise des techniques commerciales * Maîtrise des techniques de négociation * Anglais opérationnel (B2) Vous ferez la différence parce que : * Connaissance du métier logistique (gestion des flux en entrepôt) Nous vous offrons * Une rémunération fixe et une part variable attractive * Une mutuelle * Des tickets restaurant et une prise en charge de vos titres de transport à hauteur de 50 % * Télétravail 2 jours par semaine. Vous venez de nous envoyer votre candidature, voici ce qui va se passer : * Si votre candidature est retenue, nous nous engageons à revenir vers vous sous 5 jours * Notre chargé de recrutement vous appellera pour faire connaissance et pour échanger sur vos attentes lors d'un entretien téléphonique * Votre profil nous plaît ! Nous planifions un premier entretien avec votre N+1. * Nous revenons vers vous dans un délai rapide pour vous tenir informé de la suite. A votre arrivée chez Savoye Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration vous permettant de découvrir et appréhender au mieux Savoye, sa culture, son activité, ses métiers, vos interlocuteurs internes afin de posséder les clefs de la réussite de votre prise de poste