Le Technico-Commercial représente lentreprise auprès des décideurs du secteur géographique qui lui est attribué. Le rôle principal du technico-commercial est de développer les ventes sur son secteur géographique tout en maitrisant une bonne rentabilité sur ses affaires. Cela suppose : - De travailler le taux de pénétration - nb daffaires chiffrées. - Davoir un bon taux de transformation - lien fort avec les métreurs sur la préparation de nos dossiers réponses par le biais de Revue de Projet. - De sassurer du suivi dexécution de la phase chantier avec les équipes de chargés daffaires, le responsable chantier/logistique et ses poseurs. - Le commercial du secteur reprendra un portefeuille de clients très actifs sur une zone géographique développée depuis plus de 20ans. Il aura un esprit chasseur et une appétence pour le développement commercial de la zone dont il aura la charge et le suivi. Les ventes se négocient auprès des acteurs suivants : entreprises générales, architectes, gestionnaires ou exploitants, maitres douvrage, centrales dachats, mairie, diocèse, etc.. Le Technico-Commercial applique la stratégie et la politique commerciales définies par la Direction Commerciale. Le secteur concerné est le suivant : 75 77 91 - 92 93 94 95 - 14 - 27 76 60 80 59, 62. Occasionnellement : 51 55 54 57 67 - 68 Le Technico-Commercial demeure en veille permanente afin de capter toutes les informations de son marché (projets, concurrence, ...). Il développe un savoir-faire technique et commercial afin de prescrire et préconiser les solutions les plus appropriées et les mieux adaptées à la problématique rencontrée chez les clients. Il fait remonter à sa hiérarchie les informations issues du terrain et de la concurrence. Le relationnel avec tous les intervenants est primordial ainsi que le pilotage au jour le jour du déroulement du projet. Le technico-commercial saura être à laise dans un environnement bâtiment et chantier. Il possèdera une aisance technique mais avant tout le sens du relationnel. GRANDES MISSIONS A REALISER : - Définir avec sa hiérarchie un plan dactions commerciales sur son secteur géographique, - Assurer et pérenniser un portefeuille de clients et comptes parisiens existants, - Organiser la démarche commerciale, prise de RdV qualifié, - Visiter les clients, prospects et prescripteurs, - Détecter et suivre les projets, - Prendre les commandes en négociant au mieux suivant la politique commerciale, - Relancer les clients ou prospects suite aux propositions commerciales antérieures, - Récupérer des données clés sur la concurrence (prix, qualité, délai,) - Suivre lévolution des ventes sur son secteur - Assurer un reporting hebdomadaire à sa direction (rapport dactivité, compte rendu, .)