Descriptif du poste: Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur industriel d'environ 80 collaborateurs positionné sur les secteurs de l'aéronautique, de la défense et de l'automobile, un Directeur Commercial. Nous sommes chez un concepteur et fabricant de machines spéciales à haute valeur. Directement rattaché au Directeur Général, vous définissez et impulsez la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Vos responsabilités se déploient sur trois piliers : Stratégie & Pilotage : Vous déterminez les axes de développement, gérez les prévisions de vente et assurez le rôle de "Pilote du Processus Ventes". Ingénierie d'Affaires : Vous validez les offres complexes (chiffrage, mémoire technique, conditions contractuelles) et orchestrez les revues de contrat avec les bureaux d'études et les clients. Management & Développement : Vous animez l'équipe commerciale (4 chargés d'affaires et 1 ingénieur avant ventes) et portez la relation avec leurs clients stratégiques (essentiellement sur des secteurs exigeants). Profil recherché: De formation bac+5 technique (idéalement), vous possédez une connaissance approfondie du secteur de la machine spéciale. Des bases solides en mécanique, hydraulique ou automatisme sont très appréciées pour valider leurs solutions internes. Expérience Sectorielle : Une culture des secteurs Aéronautique, Ferroviaire, Défense ou Naval sera votre meilleur atout pour comprendre les enjeux de leurs clients. Soft Skills : Un sens aigu de la négociation, une capacité de persuasion naturelle et une rigueur à toute épreuve pour gérer plusieurs affaires de front. Outils & Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable pour leurs marchés internationaux et aisance avec les outils ERP