Descriptif du poste: Kaap Partners recrute pour son client IELLO, un Responsable Grands Comptes H/F en CDI. IELLO, éditeur et distributeur de jeux de société modernes, poursuit sa croissance et renforce son organisation commerciale avec la création d'un poste de Responsable Grands Comptes H/F. Acteur reconnu du marché français du jeu de société, IELLO développe un catalogue de références fortes, distribuées en France et à l'international, auprès de réseaux spécialisés, multispécialistes et grandes enseignes. Dans un contexte de forte progression du portefeuille grands comptes, l'entreprise souhaite structurer et développer cette activité stratégique. Votre mission Rattaché au Directeur Commercial France, vous prenez en charge le développement et l'animation d'un portefeuille de comptes clés : GSS, enseignes spécialisées, multispécialistes et réseaux nationaux. Votre rôle consiste à : * Piloter les négociations annuelles avec les centrales d'achat et enseignes stratégiques. * Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des grands comptes. * Construire une relation de confiance durable avec les acheteurs et interlocuteurs clés. * Valoriser les gammes, nouveautés et best-sellers auprès des enseignes. * Analyser les performances, les référencements, les écarts par réseau et les opportunités de croissance. * Préparer les temps forts commerciaux : permanents, opérations saisonnières, Noël, salons professionnels. * Travailler en lien étroit avec l'ADV, les équipes commerciales internes, marketing et produit. * Participer progressivement au déploiement d'un pôle grands comptes. Le poste est basé à Heillecourt, près de Nancy. Une présence quotidienne sur site est indispensable, avec quelques déplacements ponctuels en France auprès des enseignes et sur salons. Profil recherché: Profil recherché Vous disposez d'une expérience commerciale réussie en négociation grands comptes, idéalement acquise en GSA, GSS, distribution spécialisée, jouet, culture, loisirs, édition ou biens de consommation. Ce qui fera la différence : votre capacité à comprendre un produit, à le défendre avec enthousiasme et à créer une relation commerciale de qualité. Vous êtes reconnu pour : * Votre sens de la négociation et votre solidité commerciale. * Votre excellent relationnel, naturel et professionnel. * Votre capacité d'analyse et de lecture des données business. * Votre énergie, votre esprit de conquête et votre goût du challenge. * Votre envie de vous inscrire durablement dans un projet d'entreprise. * Votre capacité à travailler en équipe, dans un environnement humain, agile et exigeant. Vous recherchez un poste de développement, dans une entreprise à taille humaine, sur un marché porteur, avec de vraies perspectives de structuration et d'évolution interne.   Conditions proposées CDI basé à Heillecourt / Nancy. Package cible : environ 50 K€ annuels, selon profil. Fixe de 35 à 40 K€, complété par un variable cible de 10 à 15 K€. Prise de poste souhaitée dès que possible, idéalement d'ici septembre. Poste sédentaire majoritairement, avec déplacements ponctuels.