Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.  Vous intervenez auprès de clients stratégiques en Île-de-France (sites industriels, infrastructures techniques, data centers, plateformes logistiques.) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté.  Développement de l'activité commerciale :  * Développer un portefeuille de clients stratégiques sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles.  * Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique.  * Conduire une démarche active de conquête tout en développant les comptes existants.  * Accompagner les clients dans leurs enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs infrastructures.  * Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sûreté, maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs.  * Piloter des cycles d'affaires techniques intégrant analyse du besoin, conception de solution, consultation et négociation.  * Répondre à des appels d'offres et consultations complexes en lien avec les équipes internes.  * Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions adaptées aux contraintes opérationnelles des clients.  * Assurer une forte présence terrain : visites de sites, réunions techniques, suivi des projets et coordination des parties prenantes.  * Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités Reporting d'activité :  * Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.  * Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).  * Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.  * Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services.      Profil recherché: * Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études).  * Vous avez une bonne compréhension des environnements industriels et des contraintes liées aux sites sensibles.  * Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés.  * Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels de haut niveau.  * Vous aimez les environnements terrain et savez gérer des projets techniques impliquant plusieurs parties prenantes.  * Vous combinez culture technique, sens commercial et capacité à construire des relations durables avec vos clients.  * Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à faire avancer des projets complexes.  * Une connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers constitue un atout apprécié.   Ce qui fait la différence sur ce poste  * Projets de sûreté à forte valeur ajoutée (physique + électronique)  * Environnements industriels et sites sensibles  * Forte dimension terrain et relation client  * Cycles d'affaires techniques et complexes  * Mix développement de nouveaux comptes et gestion de clients existant  * Interlocuteurs variés : techniques, opérationnels et décisionnaires  *  Rôle clé dans le développement et la structuration des solutions de sûreté