Descriptif du poste: Rattaché au directeur d'agence, vos missions seront les suivantes : - Développer le chiffre d'affaires par une prospection active et ciblée, en provoquant de nouvelles opportunités business sur des marchés à forte valeur ajoutée. - Prendre en charge et développer un portefeuille de grands comptes, en lien direct avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (chefs mécaniciens, responsables techniques, ingénieurs). - Piloter des cycles de vente technico-commerciaux complexes, en France et à l'international. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles afin de construire des offres adaptées et assurer le succès des projets clients. Profil recherché: - Formation technique / électrotechnique, permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs techniques du milieu naval et industriel. - Bonne connaissance de l'environnement naval / maritime et de ses contraintes opérationnelles (exploitation, maintenance, sécurité). - Expérience confirmée en vente de solutions ou produits techniques, idéalement sur des cycles de vente complexes et internationaux. - Vous êtes bilingue anglais (pour évoluer dans un contexte international). - Capacité à identifier les organisations maritimes clés et les bons décideurs, avec un fort niveau d'autonomie, de rigueur et un réel goût pour la création de poste et le dépassement de fonction.