Descriptif du poste: Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un.e Responsable des Partenariats associatifs pour structurer, développer et animer le réseau d'associations partenaires, visant ainsi la scalabilité de notre organisation et la maximisation de notre impact social.   Ce que vous réaliserez concrètement : ➜ Structurer notre réseau de partenaires associatifs actuels et potentiels ➜ Acquérir de nouveaux partenaires associatifs et structurer le pipeline d'acquisition ➜ Accompagner les associations dans leur intégration au dispositif et mettre en place les processus adéquats (flux, logistique, règles) ➜ Fidéliser les associations partenaires de manière durable, notamment par un suivi régulier et la résolution des frictions opérationnelles ➜ Optimiser et monitorer notre impact social : structurer la valorisation de l'impact des dons distribués, développer des outils de suivi d'impact, participer à l'amélioration de l'utilité concrète des flux de dons et renforcer la perception de valeur auprès des partenaires ➜ Gérer les grands comptes associatifs (multi-sites, fédérations), notamment via la mise en place de partenariats nationaux ou régionaux, la coordination de déploiements complexes à grande échelle et l'harmonisation des pratiques entre les différents sites ➜ Manager l'équipe en charge des relations avec les associations partenaires Ce que nous attendons : capacité de développement de réseau (business development, partenariats ESS / ONG.), aisance relationnelle et sens de la négociation, structure et rigueur, sensibilité à l'impact social et à l'utilité terrain, autonomie, leadership. Ce que nous proposons : contrat CDI basé à Nantes ou à Lyon, avec possibilité d'une partie de télétravail (1-2 jours/semaine).  Si cela vous parle, envoyez-nous votre CV et expliquez-nous ce qui vous fait envie dans ce poste. Profil recherché: * capacité de développement de réseau (business development, partenariats ESS / ONG.) * aisance relationnelle et sens de la négociation * structure et rigueur * sensibilité à l'impact social et à l'utilité terrain * autonomie * leadership