POSTE : Ingénieur Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Vous avez le goût du challenge commercial et une solide expérience dans la vente de solutions complexes BtoB ? Basé à Saint Denis, notre client appartient à un grand groupe leader dans son secteur. Rejoignez une entreprise à taille humaine, agile et autonome, adossée à un grand groupe, et participez activement à la conquête et à la fidélisation de clients stratégiques Middle Account. Dans un contexte de développement soutenu, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour proposer des solutions globales et clés en main à forte valeur ajoutée auprès d'entreprises exigeantes. Véritable chasseur.se et développeur.se de client B to B, vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement durable de votre portefeuille. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, puis au suivi opérationnel, en vous appuyant sur les équipes techniques et la Direction. Développement commercial et prospection - Prospecter activement des Middle Account auprès d'une clientèle diversifiée : sièges sociaux, acteurs du Facility Management, immobilier tertiaire, syndics de copropriétés. - Identifier les décideurs clés : Responsables Services Généraux, Acheteurs, Directeurs Techniques. - Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux, notamment en présentiel. - Construire et développer un portefeuille de clients stratégiques dans une logique long terme. Conception d'offres complexes et pilotage des appels d'offres - Analyser et formaliser les besoins clients en intégrant les enjeux techniques, financiers et RSE. - Détecter et qualifier les opportunités sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 6 mois). - Piloter les appels d'offres complexes en lien avec les équipes techniques et la Direction. - Construire des offres de prestations clés en main, adaptées aux spécificités de chaque client. - Chiffrer, rédiger et soutenir les propositions commerciales avec un haut niveau d'argumentation. Négociation, contractualisation et suivi - Mener les négociations commerciales à haut niveau et sécuriser les contrats. - Garantir la rentabilité des affaires (CA, marges). - Assurer le suivi opérationnel des contrats jusqu'à leur mise en place. Fidélisation et développement du portefeuille - Fidéliser les clients existants et identifier des opportunités additionnelles. - Conseiller et accompagner les clients dans la mise en oeuvre des solutions. - Veiller à la satisfaction client et à la qualité de service. - Représenter l'entreprise et porter ses engagements en matière d'qualité, performance et environnement. Diplômé.e d'une école de commerce (NEOMA, KEDGE, TBS, EM Normandie, etc.). - Minimum 7 années d'expérience réussie dans la vente de services complexes BtoB. - Expérience idéalement acquise dans les secteurs du Facility Management, services aux entreprises, environnement, recyclage et/ou énergie. - Habitué.e aux environnements PME-PMI combinant autonomie, polyvalence et exigence. Compétences clés - Maîtrise de la vente complexe et des cycles de décision longs. - Capacité à construire des offres sur mesure, globales et clé en main. - Solide culture financière : CA, marges, rentabilité. - Expérience confirmée de la gestion d'appels d'offres complexes. - Aisance dans la négociation à haut niveau. Qualités personnelles - Tempérament de chasseur.se avec une forte orientation résultats. - Excellente aisance relationnelle et sens de l'écoute. - Agilité d'esprit, capacité d'analyse et esprit de synthèse. - Autonomie, rigueur et persévérance. - Sensibilité aux enjeux RSE et environnementaux. PROFIL :