POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Au sein d'ENGIE Entreprises et Collectivités, la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de clients Tertiaire, Industrie ou Résidentiel Privé. La Région Grand Est de la Direction Commerciale recherche, dans le cadre d'une vacance éventuelle : Dans ce contexte, nous recherchons : - Un(e) Responsable Commercial(e) Missions et activités Rattaché(e) au Chef d'Agence Région Est et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille constitué de comptes rattachés aux marchés industriels et tertiaires, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d'intérêt, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires etc). Pour cela vous devrez : - Définir un plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d'actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen termes, - Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l'offre la plus adaptée à leurs besoins, et ce, tout en garantissant le respect de la stratégie commerciale d'ENGIE - Développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs d'affaires, activation de la recommandation auprès des clients du portefeuille existant, prospection individuelle proactive, présence dans des instances commerciales, etc., - Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme Linkedin, ), porter à la connaissance de nos clients et/ou prospects nos offres de service dédiées. - Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme d'intensité commerciale (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs commerciaux, - Renseigner la base de données clients et l'enrichir avec les données collectées. Formation De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 Commerce ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste. Expérience professionnelle Vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la vente BtoB Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'Energie d'au moins 3 ans. Langue : La maitrise de l'anglais et l'allemand est un plus ( Alsacien également). Compétence métier Vous avez une excellente présentation et une expérience dans la vente B2B dans un secteur très concurrentiel. Compétences comportementales Dynamisme, aisance relationnelle, esprit de conquête et de négociation, prise d'initiative, capacité à travailler en équipe, organisation, pugnacité, autonomie et résilience sont des qualités qui vous caractérise Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun, et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent s'épanouir. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider. Localisation géographique Point de vigilance : Poste en 100% télétravail basé à Mulhouse ou aux alentours, site de rattachement administratif: Montigny les Metz. Zone de chalandise : Alsace - secteur Haut Rhin - Mulhouse Contraintes liées au poste : Déplacements fréquents Information IEG : poste publié en plage D à C selon profil. Pour les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières, joignez votre formulaire Modèle 6 à votre candidature. PROFIL :