POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de distribution d'eau potable. Destinée aux entreprises et aux collectivités, elle se distingue par son engagement envers la durabilité et la qualité, offrant des produits alliant technologie avancée et design raffiné pour améliorer le quotidien tout en respectant l'environnement. Vous serez rattaché(e) au Directeur Général France et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients composé principalement de clients B2B : entreprises, hôpitaux, hôtels, restaurants, etc. Ce poste s'inscrit dans le cadre d'une création de poste. Vos missions principales : Analyse de marché et prospection : - Définir la stratégie de prospection auprès des clients grands comptes, middle market, TPE etc. ; - Élaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec la gamme de produits proposée ; - Assurer une veille concurrentielle et technologique ; - Identifier les contacts générateurs de leads et étudier les besoins clients ; - Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance) Chasse et prospection commerciale : - Effectuer les rendez-vous avec les clients potentiels, obtenus grâce à votre prospection et/ou aux leads fournis par le marketing ; - Réaliser une phase de découverte complète afin d'identifier et comprendre les besoins des prospects ; - Élaborer des propositions commerciales attractives et personnalisées ; - Négocier et conclure les conditions contractuelles en optimisant les marges pour l'entreprise ; - Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés avec un haut degré de satisfaction client ; - Identifier les opportunités de cross-selling afin de favoriser la croissance des ventes. Événements et networking : - Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour promouvoir les produits et services de l'entreprise ; - Élargir le réseau professionnel en établissant de nouveaux contacts et partenariats. Avantages Ce poste est une création de poste donc le champ des possibles est assez large. Un package attractif et corrélé ave vos résultats. Voiture de fonction etc. PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez forcément une expérience similaire réussie, expérience avec une forte orientation prospection. Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, et avez déjà démontré vos talents de négociateur. Enfin, vous faites preuve de persévérance, vous êtes organisé et savez travailler de manière autonome.