POSTE : Ingénieur d'Affaire - Plateforme Saas - Lyon - Paris - CDI H/F DESCRIPTION : Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en commercialisant l'ensemble de nos solutions (assistance juridique et logiciel comptable) auprès des élus CSE, en gérant l'intégralité du cycle de vente - de la prospection au closing - puis en assurant le suivi pour proposer de nouvelles offres et fidéliser tes clients ! Concrètement, tu devras : - Identifier les CSE et leurs élus décisionnaires sur une zone géographique étendue. - Prospecter activement par téléphone. - Gérer et qualifier les leads entrants en complément de ta prospection. - Qualifier les besoins des élus et leur proposer des solutions adaptées (assistance juridique, logiciel comptable). - Présenter l'ensemble de nos offres juridiques et de logiciel comptable. - Démontrer la valeur de nos solutions et accompagner les clients dans leur prise de décision. - Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. - Gérer la négociation et le closing des opportunités. - Assurer le suivi et la fidélisation de ton portefeuille clients. - Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau. PROFIL : Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec une véritable appétence pour le challenge commercial Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives. Nous serions encore plus impressionnés si tu as Un instinct commercial qui te pousse à aller toujours plus loin. Une expérience en prospection ou en développement commercial. Un goût prononcé pour le challenge, avec l'envie de relever des défis et d'atteindre des objectifs. Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite LES AVANTAGES Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d'ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible Ambiance et esprit d'équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion mais également un accès à notre plateforme d'avantages Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d'autres villes lors de déplacements Tickets restaurant : des titres restaurant d'un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l'entreprise