Développement commercial & gestion de portefeuille Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre zone Entretenir des relations durables avec les clients industriels et distributeurs locaux Identifier et capter de nouvelles opportunités business Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise Approche technico-commerciale Comprendre les besoins clients et traduire les attentes marché auprès des équipes internes Piloter les projets clients en lien avec les aromaticiens, la R&D et l'ADV export Accompagner les clients dans le développement et l'optimisation de leurs applications (boissons, produits laitiers, confiserie, biscuiterie, etc.) Présence terrain & représentation de l'entreprise Effectuer des déplacements fréquents sur la zone (visites clients, distributeurs, salons) Représenter l'image et les valeurs de la Maison sur des marchés exigeants Assurer une veille marché et concurrentielle active Formation supérieure en commerce, agroalimentaire, chimie ou équivalent. Une expérience dans les arômes alimentaires, ingrédients ou BtoB agroalimentaire est un atout. Compétences clés Forte sensibilité business et technique Capacité à travailler en environnement international et multiculturel Aisance dans la gestion de projets clients complexes Autonomie, rigueur et sens du relationnel Langues Français, Arabe, Anglais Mobilité Forte disponibilité pour les déplacements internationaux (zone Maghreb) Rémunération fixe & variable.