Chasse commerciale : prospection active de nouveaux comptes, identification d'opportunités, prise de rendez-vous et ouverture de nouveaux marchés. Développement et fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes. Identification des besoins clients et proposition de solutions adaptées (régie, forfait). Négociation commerciale et contractualisation. Suivi des prestations et satisfaction client. Recrutement et management des consultants. Veille technologique et compréhension des enjeux métiers IT.  Expérience : Minimum 4 ans en ESN ou cabinet de conseil. Appétence technologique : Bonne compréhension des environnements IT, des métiers du digital et des enjeux liés aux providers (cloud, SaaS, etc.). Connaissances :   - Modes d'engagement : régie, forfait.   - CRM : maîtrise de Salesforce appréciée. Compétences comportementales :   - Autonomie et sens de l'initiative.   - Curiosité et capacité à comprendre les enjeux clients.   - Excellent relationnel et sens du service. Réseau : Disposer d'un carnet d'adresses actif dans le secteur.   A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.