Vos principales missions: * Piloter le développement commercial de l'agence * Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales local * Suivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs * Manager et animer l'équipe commerciale * Encadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de vente * Organiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiques * Accompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clients * Participer à la formation des collaborateurs * Structurer les processus commerciaux * Construire et améliorer les process pour la force de vente * Garantir l'utilisation efficace des outils commerciaux et du CRM * Développer et fidéliser le portefeuille clients * Reprendre un portefeuille existant et renforcer la relation avec les clients clés * Identifier de nouvelles opportunités, négocier les conditions commerciales * Gérer les appels d'offres * Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes * Construire des propositions commerciales compétitives, dans le respect de la politique de l'entreprise En tant que Responsable Commercial(e), vous disposez d'un parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB et en développement de clients professionnels. Vous maîtrisez la négociation, la structuration d'activités commerciales et la gestion de portefeuilles clients.Vous êtes un réel leader de terrain, dynamique, proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction clients. Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de communication, d'écoute et de coopération interservices. Votre état d'esprit, votre sens du collectif et votre capacité à donner du sens aux actions seront des atouts déterminants pour réussir sur ce poste. 50k€- 55k€ de rémunération fixe + 12k€ de variable + véhicule de fonction + tickets restaurants RTT