Descriptif du poste: Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media). * Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium. * Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique). * Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau. * Animer votre réseau : organisation dévénements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel. * Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. LES AVANTAGES : * Un impact direct sur le business : vos performances sont visibles et récompensées, avec une rémunération déplafonnée * Des perspectives dévolution claires avec des responsabilités managériales possibles. * Une culture de conquête : environnement dynamique où linnovation et la prise dinitiative sont encouragées (événements clients, loges VIP, relations privilégiées). * Des avantages attractifs : 1. Rémunération attractive 2. Bonus pur sur la marge générée par les nouveaux comptes 3. Télétravail (1 jour/semaine), cantine dentreprise, remises collaborateurs, CSE, événements internes (conférences, happy hours). 4. Bureaux en Europe (Paris, Madrid, Barcelone, Milan) et possibilité de travailler avec des comptes internationaux. « Ici, on ne vend pas des produits. On vend une expérience unique pour les marques et leurs clients. Et cest vous qui la créez. » Profil recherché: Expérience et compétences clés : * 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans le-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation. * Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée". * Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente. * Culture de lurgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées : * Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. * Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat. * Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur). * Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.