Descriptif du poste: Le poste est en home office avec une couverture des départements 04, 05, 06, 13, 83, 84 et la Corse. C'est un poste qui nécessitera 3 jours par semaine de présence sur le terrain. En tant que commercial auprès des collectivités, vous allez :   * Que ce soit au téléphone ou sur le terrain, vous gardez un lien privilégié avec vos clients et pouvez leur adresser nos offres lorsquelles peuvent recourir à certains besoins que vous aurez détectés * Organiser puis mener les rendez-vous clients pour présenter loffre * Gérer et activer les abonnements de logiciels vendus * Etablir les devis * Participer au traitement des appels doffres (pricing) * Contribuer aux actions marketing * Tenir à jour le CRM LES AVANTAGES : Rejoignez une équipe soudée, où lexpertise et la bienveillance sont au cœur de notre réussite. Si vous êtes motivé par les défis commerciaux et souhaitez contribuer à la sécurisation des infrastructures publiques, ce poste est fait pour vous. Notre ADN : offrir une expertise métier unique, favorisée par une organisation commerciale saine et pilotée par la confiance et la bienveillance.  * Un package attractif entre 38 et 45k euros bruts annuels. * Une voiture de fonction et le remboursement de vos frais professionnels. * Un poste home office, avec une prise en charge de vos frais. * Lopportunité de rejoindre un acteur majeur historique sur un marché porteur, avec une autonomie rapide. Profil recherché: Nous recherchons un commercial B2B, idéalement familier du secteur public ou des collectivités locales. Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de lorganisation seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle. Vos compétences et qualités : * Expérience confirmée en vente de services B2B, avec une appétence pour les cycles de vente longs et complexes. * Capacité à vulgariser des solutions techniques et à adapter votre discours à des interlocuteurs non experts. * Maîtrise des outils CRM et transparence dans le reporting. * Patience, persévérance et diplomatie pour gérer les relances et les objections.