POSTE : Responsable des Ventes Europe Wms H/F DESCRIPTION : Nous recherchons une personne expérimentée pour diriger l'équipe de vente Europe de notre client. Vous avez une solide expérience en gestion de personnel. Vous comprenez le monde des ventes de logiciels complexes à forte valeur ajoutée et avez de l'expérience dans la vente de solutions pour la chaîne d'approvisionnement. - Vous dirigez l'organisation des ventes, vous fixez des objectifs de vente locaux et vous gérez votre équipe pour les atteindre. - Vous êtes responsable de l'embauche, et du développement du personnel. - Vous êtes responsable de la création et de l'exécution de la stratégie de vente. - Vous construisez des relations internes solides et collaboratives avec les cadres et les gestionnaires. - Vous dirigez et gérez des négociations de vente difficiles et complexes pour des résultats réussis. - De plus, vous êtes impliqué dans la mise en place des ventes et de l'intégration dans le portefeuille de solutions existant pour les modules de solution et de service nouvellement développés. - En tant que membre de l'équipe de direction, vous travaillez aux côtés des leaders fonctionnels et commerciaux. - Vous veillez à ce que les décisions soient conformes à nos valeurs Les principales responsabilités : Leadership - Vous dirigez toutes les activités de vente pour maximiser la prise de commandes et la rentabilité des transactions - Vous créez et exécutez un plan de vente régional aligné sur les objectifs commerciaux - Vous structurez, développez, encadrez et gérez l'équipe de vente pour maximiser la croissance chez les nouveaux et les anciens clients - Vous prévoyez avec précision l'entrée de commandes via Salesforce Support des ventes - Vous collaborez de manière positive et proactive aux activités de soutien aux ventes, y compris la prévente et l'administration des ventes - Vous examinez et garantissez la qualité des devis, des estimations et des contrats - Vous veillez à ce que les équipes de vente soient formées aux nouveaux produits, services et tarifs - Vous effectuez des activités de vente sur les comptes majeurs. - Vous vous engagez directement et régulièrement avec nos plus grands clients et prospects - Vous effectuez des examens des principales transactions Développement du personnel - Vous fournissez un leadership solide, un coaching et un mentorat à l'équipe - Vous gérez les activités du personnel - Vous éduquez l'équipe sur les meilleures pratiques Communication - Vous assistez aux réunions de la direction - Vous construisez et maintenez de solides relations interfonctionnelles avec les équipes en dehors de la vente - Vous effectuez régulièrement des entretiens individuels avec votre équipe de collaborateurs. PROFIL : Expérience/compétences requises: - Un bilan prouvé de construction et de gestion réussies d'une équipe de vente et de réalisation des budgets de vente (expérience de leadership en vente d'au moins 5 ans) - 10+ ans d'expérience de vente de solutions logicielles dans l'industrie de la chaîne d'approvisionnement - Excellentes compétences de présentation et d'engagement - Expérience de travail dans une culture de vente rapide - Compétent avec la suite Microsoft Office, Salesforce.com - Solides compétences commerciales avec une expérience de croissance des marges chez les nouveaux et les anciens clients - Résolveur de problèmes créatif avec une volonté d'être tenu responsable - Désir de posséder des projets et de dépasser les attentes, avec la capacité de trouver des solutions et de fournir des résultats dans une culture technologique en évolution rapide, entrepreneuriale et axée sur la technologie - Doit être compétent dans l'analyse de données, la construction, la communication et la formulation de recommandations stratégiques basées sur les données et les tendances