POSTE : Commercial Terrain - Conseil & Courtage en Énergie B2b H/F DESCRIPTION : Votre mission Vous rejoignez une équipe ambitieuse en tant que Commercial Terrain, avec pour rôle d'être l'interlocuteur privilégié des PME, PMI et industriels de votre secteur. Concrètement, vous : - Prospectez activement - sur le terrain et par téléphone - pour identifier et qualifier des opportunités commerciales. - Conseillez les décideurs (dirigeants, DAF, responsables techniques) en analysant leurs factures et courbes de charge pour mettre en évidence les économies réalisables. - Négociez des contrats avantageux avec nos fournisseurs partenaires, en construisant des dossiers comparatifs personnalisés. - Fidélisez votre portefeuille grâce à un suivi régulier et à une anticipation proactive des renouvellements. Point clé : chez Alliance des Énergies, chaque contrat signé génère des revenus récurrents - les renouvellements, que vous pilotez en autonomie, constituent une part significative de votre rémunération dans la durée. PROFIL : Le profil que nous recherchons Vous êtes un commercial B2B aguerri, avec un tempérament de chasseur et un vrai sens de la relation : - Expérience commerciale B2B confirmée, idéalement dans la vente de services ou de solutions aux entreprises. - Autonomie et rigueur dans l'organisation de votre activité, de votre agenda et de votre secteur - sans besoin de micro-management. - Goût du terrain : vous aimez aller à la rencontre des décideurs, créer le contact et convaincre. - Résilience : un refus ne vous freine pas, il vous motive. - Pédagogie : vous savez vulgariser des sujets techniques (fiscalité de l'énergie, CEE, structure des factures) pour les rendre accessibles et engageants. - Un atout supplémentaire : un réseau local actif ou une expérience en business club (BNI, CCI, etc.). Ce que nous vous offrons - Onboarding structuré : une semaine de formation intensive animée par nos associés, complétée par des modules e-learning interactifs (TeachUp, VeryUp) et un accompagnement terrain avec des coaches externes. - Un environnement de travail sain : culture de la bienveillance et de la performance, direction accessible et impliquée au quotidien. - Des outils à la hauteur : CRM Salesforce développé en interne par notre équipe technique, pensé pour les besoins des commerciaux terrain. - Un impact réel : vous contribuez directement à la transition énergétique des entreprises, en les aidant à réduire leurs coûts et leur empreinte carbone.