Descriptif du poste: Raison d'être du poste Dans le cadre d'une création de poste, rattachée(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour missions de développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB en étant l'ambassadeur(rice) de l'entreprise sur les régions Hauts-de-France et Île-de-France. Le poste Vous aurez pour missions : Le Développement commercial * Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et distributeurs dans le secteur de l'emballage (carton, packaging sur mesure, PLV). * Élaborer et déployer un plan d'actions commercial en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. * Détecter et analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées aux contraintes techniques, logistiques et de production. * Promouvoir l'offre de l'entreprise en mettant en avant la qualité des produits, les délais et la flexibilité de production. * Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché et des innovations en packaging.La Gestion et fidélisation du portefeuille * Développer et renforcer les relations commerciales auprès des clients existants (industriels, grands comptes, PME locales). * Conseiller vos interlocuteurs dans l'optimisation de leurs solutions d'emballage et les accompagner dans leurs projets. * Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, rendez-vous, chiffrage, négociation, conclusion et suivi. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (production, bureau d'études, logistique) pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements. Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire dans les secteurs de l'emballage carton, PLV et/ou de la logistique. Vous connaissez le tissu économique local, vous avez déjà vendu en mode projet dans le secteur industriel en BtoB. - Un poste en autonomie sur un secteur à fort potentiel. - Une formation complète aux produits et aux process internes. - L'opportunité de rejoindre une PME familiale reconnue pour la qualité de ses solutions et sa proximité avec ses clients. - Voiture de fonction. - Accord d'intéressement en place dans l'entreprise.