Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, vous êtes le pont technique et commercial entre Cloud Temple et nos clients. Ce poste est stratégique : il positionne l'Ingénieur Avant-Vente comme l'interlocuteur technique clé entre nos clients et nos équipes, garantissant la pertinence et la compétitivité de nos solutions cloud. Vos responsabilités incluent : * Qualifier les opportunités : accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous clients, analyser les besoins techniques et métiers, et identifier les enjeux et contraintes des projets. * Concevoir des solutions : définir des architectures cloud adaptées, concevoir des offres techniques et financières (Cloud et Services Managés), et garantir la conformité aux exigences réglementaires (SecNumCloud, HDS, PAMS). * Animer la relation avant-vente : animer des ateliers techniques, réaliser des démonstrations et des environnements de test (bacs à sable), et participer aux soutenances clients. * Répondre aux appels d'offres : participer à la stratégie de réponse, rédiger les dossiers techniques (simples et complexes), et coordonner les contributions internes. * Supporter la négociation : apporter un argumentaire technique différenciant et contribuer à la réussite des ventes. Profil recherché: Issu d'une formation Bac+5 en informatique, école d'ingénieur ou cursus universitaire spécialisé en systèmes d'information, vous avez construit une expertise solide autour des architectures cloud et des environnements de confiance. Vous évoluez avec aisance sur des contextes techniques exigeants, où la conformité réglementaire, la sécurité des données et la pertinence des solutions sont des enjeux critiques. Vous justifiez minimum de 5 ans d'expérience en tant qu'ingénieur avant-vente, architecte cloud ou consultant technique, avec une réelle capacité à intervenir en autonomie sur des problématiques complexes. Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vie des offres techniques, de la qualification des besoins clients à la conception des architectures, jusqu'à la réponse aux appels d'offres. Vous êtes à l'aise avec les principaux référentiels réglementaires tels que SecNumCloud, HDS ou PAMS, ainsi qu'avec les environnements IaaS, réseau et stockage. Vous avez également une bonne compréhension des environnements projet et collaborez efficacement avec les équipes commerciales et techniques, en vous appuyant sur des outils collaboratifs et les suites bureautiques. Votre niveau d'anglais professionnel vous permet d'évoluer dans des contextes techniques documentés en anglais, tandis que votre maîtrise du français garantit une communication fluide avec vos interlocuteurs clients. Au-delà de votre expertise technique, vous vous démarquez par votre posture. Vous savez travailler en équipe tout en prenant naturellement le lead lorsque nécessaire. Vous faites preuve d'un esprit analytique structuré, avec une forte capacité à diagnostiquer, résoudre et anticiper les enjeux techniques et contractuels. Orienté résultats, vous êtes proactif dans vos actions et force de proposition dans l'amélioration continue des processus d'avant-vente. Votre sens du service et votre qualité de communication vous permettent de comprendre les enjeux clients et d'y répondre avec précision. Vous instaurez une relation de confiance durable, basée sur la rigueur, la transparence et la courtoisie. Vous faites preuve d'une appétence commerciale naturelle et d'un sens de la conviction qui vous permettent de porter l'argumentaire technique différenciant de Cloud Temple. Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons contre toute forme de discrimination. Nous favorisons un environnement inclusif et respectueux de toutes les différences, et nous encourageons toutes les candidatures.