Rattaché au Directeur des ventes, vous définissez et exécutez la stratégie France sur ce segment de clientèle : ouverture de comptes clés, négociation de référencements, pilotage du pricing et des promotions, activation terrain (formations, démonstrations, merchandising), en coordination avec les équipes européennes. Voici vos missions clés : * Définir et exécuter la stratégie commerciale française sur ce segment de clientèle, en ligne avec la stratégie européenne * Identifier, ouvrir et développer des comptes clés (négoces, artisans, groupements) * Négocier les référencements, accords annuels, JBPs et plans sell-in / sell-out * Construire des propositions commerciales solides : assortiment, pricing, promotions, coop marketing et merchandising * Piloter les prévisions, les lancements de nouveaux produits et la performance commerciale * Activer la marque sur le terrain : démonstrations, formations partenaires, trade marketing et événements clients * Travailler en étroite collaboration avec les équipes européennes Produit, Marketing, Finance et Opérations Ce qu'il vous faut pour réussir : * 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'outillage professionnel, le BTP ou un environnement industriel proche * Réseau établi dans la clientèle négoces et artisans BTP * Forte capacité à ouvrir des comptes et à développer un business de A à Z * Solide expertise commerciale : négociation, pricing, marges, promotions * Appétence technique (produits, usages professionnels) * Aisance relationnelle, autonomie et culture du résultat * Anglais professionnel minimum, idéalement courant (votre manager parle peu Français) Rémunération motivante : fixe à 65k€ brut/an + variable 10-15% + véhicule de fonction.