Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) en Sûreté Électronique pour accompagner la croissance de nos activités sur votre secteur. Vous êtes un acteur clé du développement commercial et contribuez activement à la promotion de nos solutions auprès de clients variés. Vos missions Développement commercial * Identifier de nouvelles opportunités et mener une prospection active sur votre secteur * Développer et fidéliser un portefeuille clients (industrie, tertiaire, santé, collectivités.) * Détecter les projets et construire des relations durables avec les décideurs Analyse des besoins & conseil * Analyser les besoins clients et comprendre leurs enjeux en matière de sûreté * Proposer des solutions techniques adaptées : * Vidéosurveillance * Contrôle d'accès * Détection intrusion * Apporter une véritable valeur ajoutée en matière de conseil et d'expertise Élaboration des offres * Réaliser les chiffrages et élaborer les offres commerciales avec l'appui des équipes techniques * Construire des propositions sur mesure, adaptées aux contraintes techniques et budgétaires * Valoriser les solutions proposées et défendre les offres auprès des clients Négociation & closing * Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature * Gérer les cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes * Assurer la transformation des opportunités en contrats Suivi client & fidélisation * Assurer un suivi de proximité et développer une relation client durable * Être l'interlocuteur privilégié tout au long du projet * Identifier de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille Travail en équipe * Collaborer étroitement avec les équipes ingénierie, maintenance et les autres métiers du Réseau DEF * Participer à une dynamique collective orientée performance et satisfaction client Profil recherché: Votre profil * Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans les domaines de la sûreté, sécurité électronique, sécurité incendie ou solutions techniques * Maîtrise des cycles de vente complexes, notamment auprès de grands comptes * Autonomie, culture du résultat et forte orientation client * Excellent relationnel et capacité à convaincre * Esprit d'équipe et appétence pour les environnements techniques * Permis B indispensable   Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences. Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.