La protection des données et de l'infrastructure numérique est une préoccupation majeure pour les entreprises. Elle pose un sacré défi aux dirigeants : - complexité des solutions ; - lieu de stockage de la data sur les serveurs ; - niveau de protection réel selon la taille de l'entreprise ; - évolution constante des menaces' C'est de ce constat qu'est né OGO Security. Sa mission : L'accessibilité de la protection et la souveraineté de ses données à toutes les structures (privées et publiques). Depuis 8 ans, la solution WAAP d'OGO se déploie chez plus de 1000 clients avec un churn proche de 0% : l'essayer c'est l'adopter. Ce produit est leader technologique en Europe des solutions WAAP 100% locales et souveraines. Grâce à une approche mêlant expertise humaine et technologie d'IA, cette solution combine accessibilité, simplicité, rapidité (déployable en 5 min) et performance. Pour cela, elle s'appuie sur des déploiements locaux et régionaux, permettant de conserver les données dans leur propre juridiction, en conformité avec le RGPD, le label SecNumCloud ou avec les réglementations régionales. De nombreux référencements stratégiques ont été mis en place (avec la centrale d'achat CAIH, la CNL...) facilitant les ventes dans la santé et sur le marché public et des collectivités territoriales. Ce qui caractérise le fonctionnement interne de OGO Security : - Valorisation de l'autonomie et de la prise d'initiative. - Disponibilité du management. - Collaboration forte entre les équipes techniques et commerciales. - Agilité et rapidité de décision. - Une équipe d'une vingtaine de personnes qui avancent ensemble dans le but d'augmenter la portée et la notoriété de l'entreprise. Avec un chiffre d'affaires qui a doublé en 2025, OGO a pour objectif de se renforcer avec le recrutement d'une dizaine de personnes supplémentaires cette année. Parmi celles-ci, la structure recherche son futur Channel Manager - rattaché directement au dirigeant, pour faire du canal indirect un levier majeur de développement commercial. Si vos compétences et vos valeurs résonnent avec la mission de l'entreprise et son produit, la suite va vous intéresser. Le poste : Vous connaissez le dynamisme, les enjeux et les rouages des réseaux de distributeurs ? Pour mener cette mission stratégique, 4 volets structurent le poste : - Le recrutement et la structuration du réseau actuel : - Identifier, qualifier et recruter des partenaires à fort potentiel (revendeurs, intégrateurs, MSP, ESN). - Construire une proposition de valeur claire pour les partenaires actuels et futurs (offre, marge, différenciation, support). - L'onboarding des nouveaux partenaires : - Mettre en place des parcours d'onboarding structurés (commercial, technique et marketing). - S'assurer de la formation des partenaires aux offres (dispensées par l'équipe technique), à la proposition de valeur et aux cas d'usage clients et leur fournir les outils nécessaires (supports de vente, argumentaires, pricing, démonstrations). - L'animation et la performance du réseau : - Animer le réseau de partenaires avec des points réguliers, plans d'actions communs (présence à des évènements, salons : IT meetings à Cannes, Forum Incyber Lille, Co Ter numérique...), et construire des opportunités commerciales (co-selling, accompagnement avant-vente). - Suivre la performance et les KPI : pipeline, taux de transformation et chiffre d'affaires généré par les partenaires. - La coordination interne : - Aligner les actions channel avec la stratégie commerciale globale, en collaboration avec les autres services (sales, marketing et produit). - Remonter les feedbacks du terrain (marché, concurrence, produit). Profil recherché : Profil recherché : Vous avez au moins 6 ans d'expérience de Channel/Partner Manager en B2B tech, cybersécurité, IT. Vous vous démarquez par votre force de proposition et votre esprit analytique pour établir un plan stratégique réfléchi et défini pour animer ce réseau de distributeurs. Compétences techniques souhaitées : - Maîtrise du marché de la sécurité (WAAP/WAF/DDoS/API), des enjeux souveraineté/RGPD, et des différents acteurs (MSP/ESN/hébergeurs/telcos). - Connaissance produit indispensable : intérêt réel pour le produit tech. - Bonne maîtrise des chiffres, du CRM (HubSpot ou équivalent) et des KPI pour le pilotage de la performance. - La maîtrise de l'anglais serait un plus pour accompagner le développement international futur. Compétences humaines souhaitées : Votre personnalité gravite autour de votre capacité à proposer des solutions. - Autonomie, esprit d'initiative et entrepreneurial. - Relationnel fort, leadership transverse, proactivité. - Capacité à convaincre, structurer et animer des relations à long terme. - Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche et la posture conseil (vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez). - Ambition et orientation résultats, détermination et motivation par l'atteinte, voire le dép...