DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Acteur de référence dans la distribution de fournitures industrielles, notre client accompagne au quotidien les professionnels du bâtiment et de l'industrie grâce à un large réseau de points de vente et une offre de produits techniques de qualité. Dans le cadre de sa croissance, notre client renforce ses équipes et recrute un Chef des Ventes H/F pour piloter et animer une équipe de commerciaux itinérants. Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour principales responsabilités de : ? Encadrer, accompagner et conseiller votre équipe de commerciaux sur le terrain, ? Définir et déployer des actions commerciales et opérations promotionnelles, ? Gérer directement certains comptes stratégiques (grands comptes), ? Soutenir vos collaborateurs dans le développement de leur activité, ? Fixer les objectifs individuels (CA, marge, etc.) et en assurer le suivi, ? Mettre en place et analyser les outils de pilotage (reporting, KPI, tableaux de bord), ? Garantir une utilisation optimale des ressources de l'entreprise (organisation des tournées, frais, coordination avec les agences, etc.). Idéalement issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une première expérience en management d'équipe commerciale dans l'univers de la distribution professionnelle, Vous démontrez de solides compétences en gestion de portefeuille, pilotage de la performance (KPI) et maîtrise des outils CRM, Enfin, vous êtes reconnu comme leadership affirmé avec un réel sens du commerce et une forte capacité à fédérer des équipes.