Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production. Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/frNous recherchons un(e) Ingénieur(e) PLM - Industrie Dispositifs Médicaux (Expert(e) en Processus Industriels) afin de développer l'activité ENOVIA en stimulant l'adoption des Industry Process Experiences dans le secteur des dispositifs médicaux et des sciences de la vie.L'équipe est en charge d'accompagner les acteurs des Life Sciences et du Medical Device dans leur transformation digitale, notamment autour des problématiques de qualité, conformité réglementaire et gestion du cycle de vie produit (PLM).MissionsEn tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes : - Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien- Présenter le portefeuille DELMIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs. Vous vendez des solutions, du portefeuille DELMIA, à de grandes entreprises :- Le poste va couvrir principalement les industries Transport & Mobilités, Equipements Industriels et High Tech et Life science. Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / DELMIA a des références concrètes et éprouvées. Pour plus d'information sur les industries adressées par Dassault Systèmes, vous pouvez vous rendre sur le site 3DS : https://www.3ds.com/fr/industries/ Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales. Vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification industrielle. Pour ce faire vous établissez des relations de haut niveau et de confiance avec vos clients et vendez la valeur de nos solutions dans leur contexte industriel. Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients allant des experts de domaine aux C-level concernés. Vous embarquez et motivez l'ensemble de votre eco-système interne et externe. Le tout, pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d'éthique professionnelle. Qualifications* Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout* 3 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel* Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est clairement un plus* Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important* Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux* Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients* Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant(e), vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité Poste basé à Vélizy-Villacoublay - CDI Nous rejoindre c'est aussiIntégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. C'est aussi intégrer : - Un environnement multiculturel- Un cadre de travail (Campus) convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)- Une entreprise en gagée en faveur de la diversité et de l'inclusion- Une politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.