Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur et intervenez auprès d'une clientèle composée d'industries, d'ETI et de PME régionales. À ce titre, vous : - Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et des prospects sur votre zone géographique, - Construire et piloter le business plan : identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la veille concurrentielle, - Développer et fidéliser le portefeuille clients dans le respect des objectifs de vente fixés, - Participer au montage des dossiers commerciaux (études de faisabilité et de rentabilité), en lien étroit avec les équipes internes sur les aspects techniques, - Représenter l'entreprise et incarner son image de marque, notamment lors de salons et événements professionnels. Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement de comptes régionaux au sein de la distribution professionnelle (fournitures industrielles, EPI, hygiène, bâtiment, etc.), idéalement auprès d'une clientèle industrielle. Habitué(e) aux cycles de vente moyens et longs, vous disposez de solides compétences en négociation et d'un véritable esprit de conquête. Votre aisance relationnelle, votre sens du résultat, votre capacité d'écoute et votre tempérament de développeur seront des atouts clés pour réussir sur ce poste. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Vous intégrerez une structure qui valorise l'autonomie, offre de réelles perspectives d'évolution et place les valeurs humaines au coeur de son fonctionnement.