Descriptif du poste:   Directement rattaché à notre CEO et membre du comité de direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entreprise. En véritable « chef d'orchestre » vous accompagnez notre performance et notre passage à l'échelle. Vous :   * Renforcez et développez notre présence auprès de nos clients et partenaires. * Promouvez et défendez la valeur ajoutée de notre solution logicielle en mettant en avant ses bénéfices opérationnels et économiques. * Structurez et uniformisez la politique tarifaire, afin d'assurer cohérence et compétitivité. * Définissez et pilotez la stratégie commerciale, avec un focus sur la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés.   A ce poste passionnant, vous êtes le fer de lance de notre organisation et de notre stratégie de conquête.   Profil recherché:   De formation supérieure Bac+5 (Grande Ecole d'Ingénieurs ou de Commerce ou équivalent), votre expérience confirmée (10 ans minimum) dans le secteur du transport vous a permis d'acquérir une expertise dans l'organisation opérationnelle et performante des flux. Vos responsabilités ont fait de vous un(e) expert(e) aguerri(e) au management d'équipes dynamiques et agiles. Vous avez une appétence technologique et vous connaissez l'environnement des éditeurs de logiciels BtoB (TMS) y compris parce que vous en avez été un utilisateur dans le cadre de vos précédentes responsabilités. Votre connaissance des TMS vous permet d'être capable d'en faire une présentation fonctionnelle. Vous êtes aujourd'hui dans le monde du transport en BtoB comme Directeur commercial ou Directeur des Opérations. Idéalement vous êtes déjà dans le monde des Logiciels TMS comme Responsable commercial ou à un poste opérationnel. Vous avez de fortes capacités à défendre et à valoriser des solutions complexes auprès des décideurs. Vous avez des aptitudes reconnues en management, négociation et structuration commerciale. Votre réussite vous permettra, à moyen terme, d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du Groupe. Compte tenu des enjeux du poste, nous recherchons un candidat de premier plan avec un très bon niveau d'anglais. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : pragmatisme, énergie, leadership, réactivité, capacités d'analyse et de synthèse, humilité, esprit d'équipe, autonomie, transparence, ouverture d'esprit, sens du détail, etc. Nous vous proposons   * Un rôle global, à la fois opérationnel et stratégique, * Un rôle central dans notre organisation, * De vraies possibilités d'évolution, * Un package de rémunération attractif en fonction de votre profil.       Poste basé en Ile de France ou Montpellier et en télétravail. Déplacements réguliers à prévoir en région parisienne, à Montpellier et à l'étranger.