Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important.  Un travail qui compte : vos missions Développement commercial & stratégieDéfinir et piloter la stratégie de vente court/moyen terme Développer le CA et la rentabilité sur le segment Lodging, incluant la maintenance et les solutions transverses dormakaba Élaborer et mettre à jour les plans de comptes & playbooks Identifier et exploiter les opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects Gestion des comptes clés internationauxCollaborer étroitement avec l'équipe International Key Account Management (IKAM) Assurer la coordination des accords-cadres internationaux Relation clients & offres commercialesRépondre aux sollicitations clients et assurer un suivi terrain Élaborer les offres commerciales, gérer les ouvertures de compte et superviser la bonne exécution des projets Développement partenaires & produitsContribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D Développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling Gestion opérationnelle & coordination interneMettre à jour mensuellement les prévisions, plannings Contribuer au recouvrement des impayé Contribuer à l'actualisation des tarifs liés aux contrats de référencement Travailler sur la documentation commerciale avec Marketing et R&D Une expérience qui compte : vos compétences * Diplômé(e) d'un Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, ou d'un Diplôme universitaire équivalent  Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes dans un environnement technique et international de préférence dans le secteur hôtelier ou de l'hébergement Sens de la négociation, de la coordination et forte orientation business. Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.