POSTE : Directeur Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Directeur Grands Comptes H/F Fonctions et responsabilités : Reportant au Directeur National vous encadrerez une équipe de 4 Grands Comptes Nationaux et 5 Grands Comptes Régionaux. Vous vous concentrez entre autres sur le développement des portefeuilles, la croissance de chiffre d'affaires et veillez à entretenir une relation de partenaires avec nos grands clients. Vous serez également garant de la rentabilité du portefeuille, du respect des procédures et de la conformité administrative des dossiers. Vous assurerez également une bonne coordination avec les équipe Grands Comptes Internationales. Vos principales tâches seront : - Management des équipes - Contrôle et analyses des ventes - Pilotage du déploiement des dossiers grands comptes - Entretien de la relation commerciale avec nos grands clients - Élaboration de reporting et d'analyse sur toutes les données liées aux ventes, activité, portefeuilles, rentabilité et prix - Contribuer à la préparation et au suivi des budgets annuels et forecasts mensuels en produisant notamment une partie des éléments chiffrés - Travailler en étroite collaboration avec le département Marketing pour la stratégie et les outils de définition des prix ainsi que des cibles commerciales - Collecter, surveiller et analyser les informations du marché et s'assurer de notre adéquation en termes de prix et de services - Animation et coordination des actions de formation ou de coaching avec les équipes marketing et formation - Garantir la conformité des processus administratifs, la qualité de facturation et piloter la balance agée. - Travailler avec la Direction Générale sur les évolutions de la politique Commerciale - Garantir la bonne compréhension et de l'application des process liés à l'activité commerciale Déplacements nationaux - rémunération fixe + Variable + - 90 KE + Véhicule de Fonction PROFIL : Votre profil : Idéalement de formation supérieure type grande école en commerce et management ou équivalent. Vous avez une expérience significative de la gestion de clients Nationaux et Internationaux ainsi qu'une expérience d'au moins 3 ans en management commercial. Vous maîtrisez les analyses financières approfondies : coût d'exploitation, enjeux commerciaux et marketing. En outre, vous aurez : - Une autorité naturelle permettant le management fonctionnel - Un esprit analytique solide et une expérience dans l'analyse de grandes quantités de données - Une sensibilité avérée à l'usage des réseaux sociaux - Une forte connaissance du Pack Office est un atout (de même que de la suite Google) - Une expérience dans un environnement international est un avantage - Une mentalité de « networker » et vous communiquez clairement et facilement à tous les niveaux au sein de l'Organisation - Une attitude flexible, de la persévérance et sachant garder une vue globale - Disponible pour des déplacements en agences sur toute la France - Une parfaite maîtrise de l'anglais en milieu professionnel.