Descriptif du poste: Vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de grands comptes et accompagnez les entreprises dans leurs enjeux de recrutement (cooptation & mobilité interne) et de marque employeur. Vous travaillez en lien étroit avec une équipe SDR qui vous apporte des opportunités qualifiées, ainsi qu'avec les équipes marketing et projets du Groupe. Vos missions * Développer et gérer un portefeuille de grands comptes * Identifier les bons interlocuteurs RH et construire des relations durables * Piloter l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et signature * Comprendre les enjeux des clients et proposer des solutions adaptées * Développer votre activité via la prospection, LinkedIn, les événements et votre réseau * Suivre votre pipe commercial et vos prévisions dans HubSpot * Travailler en collaboration avec les équipes internes pour garantir la satisfaction et le développement des comptes Profil recherché: Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le SaaS, les services ou les solutions RH. Vous aimez développer des comptes stratégiques, créer de la relation et piloter des cycles de vente à forte valeur ajoutée. Vous êtes : * autonome et structuré(e) * orienté(e) résultats * à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau * persévérant(e) dans la prospection * capable de porter un discours conseil auprès des clients Une expérience dans l'univers RH / HR Tech est un vrai plus et un niveau d'anglais professionnel est apprécié pour quelques échanges ponctuels avec des clients internationaux. Pourquoi nous rejoindre ? * Une solution reconnue déjà déployée auprès de grands groupes * Un groupe structuré avec une vraie ambition de croissance * Une équipe dynamique et à taille humaine * Des moyens pour réussir : SDR, marketing, références clients, synergies Groupe * Un poste basé à Lille dans un environnement agréable * Un package attractif avec variable déplafonné Envie d'en discuter ? Rejoignez une équipe ambitieuse et participez au développement d'une solution RH innovante au service des grands comptes.