Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre périmètre. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités : * Développer le chiffre d'affaires sur les régions Grand Est et Hauts-de-France * Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (clients finaux, distributeurs, prescripteurs) * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les cycles de vente * Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées aux projets clients * Assurer une présence terrain régulière et structurer votre activité (tournées, priorisation) * Analyser le marché, suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives * Garantir la qualité de la relation client et le bon déroulement des projets en coordination avec les équipes internes Profil recherché: * Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3 minimum) * Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau ou de l'aménagement d'espaces professionnels * Expérience dans la gestion de grands comptes et de projets complexes * Bonne connaissance du marché français et de ses acteurs * Forte autonomie, sens de l'organisation et culture du résultat * Capacité d'analyse et approche structurée du développement commercial * Maîtrise des outils CRM * Mobilité importante (environ 60 % du temps sur la zone) * La pratique de l'espagnol constitue un atout