Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un.e Responsable technico-commercial.e régional Food Hygiène pour la région Sud-Ouest.   Rattaché.e à Bertrand, le directeur commercial de la division, votre rôle est de développer et fidéliser le portefeuille clients (Industrie agroalimentaire, GMS, sociétés de prestation de nettoyage et distributeurs liés à l'industrie agroalimentaire) sur le secteur Sud-Ouest.   Plus concrètement, vos responsabilités seront les suivantes :  Développement commercial  * Assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la marge sur le secteur attribué.  * Développer le portefeuille clients et les références utilisées chez les clients existants   * Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les opportunités business.  * Promouvoir les gammes, équipements et solutions Christeyns, avec une priorité sur les produits respectueux de l'environnement et de la sécurité des utilisateurs.  * Préparer les études et propositions commerciales et les soumettre pour validation à la hiérarchie.  * Appliquer la politique commerciale, tarifaire et les directives de la BU.  Suivi et accompagnement client  * Suivre et analyser les consommations, les usages et les besoins des clients.  * Recommander les produits et équipements adaptés à leurs exigences.  * Accompagner et former les équipes de nos clients utilisateurs et revendeurs à l'utilisation de nos produits dans le respect des règles d'hygiène, de sécurité et d'environnement.  * Veiller à la conformité des installations et au respect des normes de sécurité.  * Gérer les litiges et réclamations de premier niveau et alerter la hiérarchie en cas d'anomalies  * Contribuer à maintenir un haut niveau de satisfaction client.  Reporting et coordination interne  * Respecter les procédures internes (planning hebdomadaire, rapport hebdomadaire, note de frais, rapport mensuel d'activité)  * Assurer un reporting régulier des visites, informations techniques et concurrentielles.  * Transmettre à la Direction Commerciale les informations clés sur les clients et le marché.  * Contribuer à la veille concurrentielle régionale.  * Participer aux réunions régionales et nationales commerciales.  * Collaborer avec les équipes techniques, ADV et marketing pour assurer la qualité du service et le suivi des commandes.  Profil recherché: Vous avez au moins minimum 5 ans d'expérience dans des fonctions technico-commerciales B2B, idéalement acquise dans le domaine de l'agroalimentaire ou le nettoyage professionnel.   SAVOIRS :  * Écosystème et acteurs des secteurs de l'agroalimentaire.  * Fonctionnement des équipements industriels  * Réglementations environnementales et qualité  SAVOIR FAIRE :  * Prospecter de nouveaux clients  * Mener des négociations complexes et rentables  * Superviser les audits techniques et proposer des optimisations  * Maîtrise des outils informatiques  * Anglais professionnel    SAVOIR ETRE :  * Autonomie   * Force de persuasion   * Aisance relationnelle et communication claire  * Adaptabilité et réactivité  * Curiosité technique et goût pour l'innovation  * Esprit d'équipe  * Gestion des priorités et optimisation du temps  * Persévérance et patience (cycles de ventes long)    Ce que nous vous proposons :   * Contrat : CDI  * Statut : Cadre  * Localisation : poste en home office avec des déplacements quotidiens dans le quart Sud-Ouest de la France. Vous pouvez avoir jusqu'à 2 jours de déplacements avec nuitées à l'extérieur par semaine  *  Rémunération annuel brut : selon le niveau d'expérience dans notre secteur d'activité  : * Confirmé (minimum 3 ans) : 35k-40k   * Expérimenté (8 ans minimum) : 40k€ - 45k€   * Variable : variable individuel compris entre 6k et 10k par an (basé sur des objectifs de chiffre d'affaires, de vente d'équipements et d'objectifs qualitatifs)  * Avantages : véhicule de fonction, Mutuelle (70 % prise en charge par la société), Prévoyance, participation aux bénéfices, avantages CE (chèques vacances.), carte de société pour la gestion des frais, matériels informatiques et de communication (PC/ Tablette / Téléphone)  * Un marché en forte croissance : vous évoluerez dans un environnement dynamique et porteur, offrant de réelles perspectives de développement  * Une entreprise familiale : vous intégrerez une structure agile, peu hiérarchisée, favorisant la proximité, la réactivité et la prise d'initiative.  * Un rôle stratégique : vous participerez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, avec une réelle latitude dans vos décisions et actions.  * Vous bénéficierez du soutien d'une équipe technique experte    Notre processus de recrutement : 1/ Un échange téléphonique avec Marine, chargée de r