Descriptif du poste: Dans un contexte de transmission (départ en retraite fin 2026) et de développement de nouveaux projets, LAFORGE recrute un Responsable Commercial - F/H. Poste basé à Guignicourt (02) : soit à 25 minutes de Reims (51) et de Laon (02). Un poste complet : business, réseau et contribution produit. Le poste s'articule autour de trois enjeux : * Faire vivre et développer le portefeuille existant * Animer et structurer un réseau de distribution * Préparer les lancements produits à venir Vous travaillez en lien direct avec la Direction Générale, avec un haut niveau d'autonomie. Vos missions Animation et développement du réseau * Gérer et développer un portefeuille de distributeurs : * Concessionnaires en France * Importateurs et partenaires à l'export (principalement Europe) * Animer le réseau au quotidien (téléphone, visio, suivi des besoins) * Maintenir une relation de proximité avec les partenaires clés Présence terrain ciblée * Réaliser des visites clients ponctuelles (France et Europe) * Rencontrer les principaux partenaires 1 à 2 fois par an * Intervenir en appui lors de moments clés Pilotage du portefeuille produits et performance économique * Assurer le suivi et le développement des ventes sur la gamme existante * Contribuer à la politique tarifaire (mise à jour annuelle des tarifs, conditions commerciales) * Suivre la performance commerciale avec une orientation résultats Développement des nouvelles offres * Participer activement au lancement de nouveaux produits * Contribuer à la préparation du lancement d'un projet structurant prévu en 2027 (Smart Hitch) * Identifier les opportunités de développement au sein du réseau Interface interne et structuration * Faire remonter les besoins et retours terrain * Contribuer aux réflexions « produits » avec le bureau d'études * Interagir avec le SAV sur les problématiques terrain * Travailler en coordination avec l'administration des ventes pour la construction des offres * Participer à la structuration du suivi commercial Contribution marketing (dimension PME) * Participer à la valorisation des produits (retours terrain, contenus) * Contribuer ponctuellement à l'animation des supports de communication (ex : réseaux sociaux, actualités clients) * Participer à des salons professionnels (environ 1 par an) Pourquoi ce poste est intéressant * Un rôle central dans l'entreprise, avec un impact direct sur la performance * Une relation directe avec la Direction Générale * Une forte autonomie * Un double dynamique : optimiser l'existant et construire les futurs lancements Organisation du poste * Poste basé à proximité de Reims * Environ 50 % sédentaire / 50 % terrain * Déplacements ponctuels en France et en Europe * Tuilage prévu à l'automne 2026 avec le titulaire actuel Rémunération : 45/55 KE selon profil + voiture de fonction Profil recherché: * Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B * Bonne connaissance du secteur agricole (indispensable) * Expérience dans un modèle de vente indirecte / réseau de distribution * Capacité à évoluer dans un environnement technique * Orientation résultats et compréhension des enjeux économiques * Autonomie, sens de l'organisation et capacité à structurer son activité * Appétence pour des missions variées dans un environnement PME * Expérience en environnement structuré appréciée * Anglais professionnel requis Ce que nous recherchons Un profil capable de : * Piloter une activité commerciale avec exigence de résultat * S'adapter à un environnement PME (polyvalence, autonomie) * Combiner relationnel terrain, rigueur et sens économique