Vous êtes responsable de la vente de logiciels (abonnements), avec une importance particulière accordée à la partie service. Vos principales missions incluent la prospection commerciale, où vous identifiez et ciblez les prospects pertinents, prenez des rendez-vous avec des interlocuteurs clés et présentez leurs solutions lors de rendez-vous physiques ou virtuels. Vous développez également leur portefeuille client en gérant le cycle de vente complet, en identifiant des opportunités de vente additionnelle et en fidélisant les clients par des suivis réguliers. Vous devez comprendre les enjeux métiers des prospects et clients, collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées et personnalisées et réaliser des démonstrations ou coordonner avec les Consultants techniques pour les effectuer. Vous êtes également responsable de la mise à jour du CRM pour suivre les actions commerciales et faire un reporting régulier auprès du Responsable commercial. En termes de compétences, notre client recherche une personne ayant une expertise en vente, maîtrisant les techniques de prospection, négociation et closing et ayant une bonne compréhension des enjeux des entreprises industrielles, bureaux d'études ou sociétés utilisatrices de CAO/FAO. Un bon niveau d'anglais est requis pour ce poste. Vous disposez d'une expérience significative de 2 ans minimum en vente BtoB, idéalement dans le domaine des logiciels ou des services techniques et une formation de niveau Bac +3 au moins en Commerce avec une appétence pour la vente de produits et services techniques à forte valeur ajoutée. Le poste est basé sur la façade atlantique, rattaché à la Loire-Atlantique avec 70% des clients locaux sur la région Pays de la Loire. Le home office est possible, mais des déplacements fréquents chez les clients et des découchés sont à prévoir. Rémunération fixe (35000 € à 40000 €) + variable (15000 € à 25000 €) + véhicule de fonction.