POSTE : Business Developer Btob H/F DESCRIPTION : Votre mission : Rattaché(e) au Responsable B2B France, avec le sponsorship stratégique du Head of Customer Care and French B2B, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires B to B du groupe, dans une logique de croissance commerciale et de fidélisation client. Vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, sur le secteur funéraire : prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing. Votre périmètre sera le suivant : 50% Funéraire existant (OGF + Funécap), 30% de développement funéraire (prospection + pipe) et 20% d'autres sujets ciblés. Vous serez amené(e) à être en lien ponctuellement avec nos pays d'Europe du Sud et des Nordics. Principales responsabilités : - Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur le funéraire et les comptes mid-market - Conduire les RDV en autonomie : découverte, qualification, proposition, négociation, closing - Développer et sécuriser un portefeuille initial (renouvellements, upsell, démarrages maîtrisés) - Coordonner avec les équipes internes (Réseau, Customer Care, Finance) pour garantir l'exécution - Tenir un pipeline simple et fiable (Excel) et produire un reporting mensuel orienté résultats - Contrat CDI - Cadre au forfait jours - Localisation du poste : Lyon - Rémunération : fixe + variable significatif indexé sur la marge incrémentale générée - Un dispositif d'épargne salarial très avantageux (pour 2025, cela représentait 3 mois de salaire) Vos avantages Interflora : - Du télétravail à hauteur de 2 jours par semaine (après une période d'intégration) - 2 choix dans l'assurance santé familiale - Des locaux idéalement placés au coeur de Lyon (3ème arrondissement) et un accès gratuit à une place de parking pour votre voiture ou votre vélo - Une prise en charge à 60% de vos frais d'abonnement transport - De nombreux avantages via le CSE (chèques vacances, chèques cadeau etc) - Des réductions sur vos commandes Interflora Poste à pourvoir dès à présent, avec une prise de poste souhaitée au plus tard le 1er septembre. PROFIL : - Minimum 3 ans en vente B2B (business development, KAM junior confirmé), avec pratique régulière de prospection, conduite de RDV, propositions, négociation et closing - Forte appétence commerciale, qualité relationnelle, posture crédible face à des décideurs - Expérience en environnement service / retail / e-commerce / logistique appréciée - Sensibilité au segment Funéraire est un plus - Rigueur, autonomie, esprit pragmatique (logique minimum viable process)