Objectif du poste : Contexte : Fournir l'excellence en matière d'analyse de données et de reporting, en aidant à couvrir les besoins des équipes clients, RUN, CSM, DLV PreSales et Product. Principales responsabilités / activités principales : - Avoir une compréhension complète de nos services et envisager des offres et des caractéristiques liées aux données que nous pourrions promouvoir. - Mener des études de marché et des analyses concurrentielles afin d'identifier les tendances, les opportunités et les menaces avec le soutien des équipes Market et Business Intelligence. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, d'avant-vente et de gestion des connaissances pour identifier les besoins des clients, les difficultés techniques et les exigences commerciales liées à la connectivité. - Traduire ces besoins/spécifications en solutions technologiques viables et rentables (qu'il s'agisse d'une solution, d'une fonctionnalité, d'un CR ou d'une amélioration de produit). - Créer des propositions de valeur convaincantes et des stratégies de mise sur le marché. Développer une vision claire en s'appuyant sur les données pour dynamiser l'entreprise. - Piloter la feuille de route et les ambitions en matière de données sur un plan quinquennal, en travaillant en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, c'est-à-dire les propriétaires de produits et l'équipe DataHub. Les propriétaires de produits et l'équipe DataHub. - Donner la priorité aux fonctionnalités qui apportent la plus grande valeur par rapport à l'effort de livraison et au risque. - Maintenir une connaissance actualisée des concepts et applications technologiques. Initier et développer des solutions améliorées avec le soutien du Digital Solutions BL. - Définir et mettre en ?uvre des stratégies de tarification qui maximisent la rentabilité tout en restant compétitives. - Tirer parti de la technologie de l'intelligence artificielle dans l'analyse des données pour améliorer encore l'expérience et l'offre des clients. - Créer et maintenir des documents détaillés pour toutes les offres de produits et de services par marché/segment de clientèle. - Définir des indicateurs de performance clés pour les produits liés aux données. - Mises à jour des produits : Connaître et comprendre les mises à jour des produits et du datahub afin de garantir des solutions de données à l'épreuve du temps et de nouvelles solutions que ces mises à jour pourraient susciter. - Contrôler/analyser les performances des offres (y compris le retour sur investissement des clients, les pertes et profits, l'utilisation des fonctionnalités, les indicateurs clés de performance...), en prenant des décisions fondées sur des données afin d'améliorer leur efficacité. - Développer et gérer des campagnes de communication. Principaux interlocuteurs Direction et équipe produit, Équipe Datahub, Presales, Sales, CSMs, Marketing