POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Pourquoi a-t-on besoin de vous ? Dans le cadre de la réorganisation commerciale de DELTEC et du découpage du territoire français en trois zones (Nord / Est / Ouest), nous recrutons un(e) Responsable Commercial Ouest afin de renforcer la proximité clients et d'accélérer le développement des ventes sur cette zone stratégique. Vous interviendrez sur un portefeuille clients représentatif de l'ensemble des activités de DELTEC et contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires, en lien étroit avec la Direction commerciale basée à Wattignies (59). Type de contrat : CDI - Cadre Zone géographique / localisation : Territoire couvert : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Aquitaine Poste basé à dans les environs de Nantes (possibilité d'être basé à Poitiers) ou Nantes (ou alentours) Poste en home-office, avec une majorité du temps en visites clientèle et une partie en télétravail Présence très ponctuelle au bureau de Lille Rémunération : Fixe : 38 K€ à 45 K€ + bonus + intéressement En tant que Responsable Commercial, la clientèle qui vous sera confiée sera constituée d'un panel représentatif de l'ensemble des activités de DELTEC. Vous travaillerez sous la supervision de la Direction commerciale basée en France, à Wattignies (59). Votre mission: Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels sur la zone Ouest, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en contribuant activement à la croissance du chiffre d'affaires de DELTEC. Responsabilités clésDéveloppement et suivi commercial Suivre et développer la clientèle existante confiée Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires Détecter et remonter les opportunités commerciales auprès des équipes internes Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires Relation client et terrain Effectuer des visites régulières chez les clients Être proche du terrain et des différents interlocuteurs (responsables maintenance, acheteurs, dirigeants de PME, ateliers de confection) Aller à la rencontre de clients issus de marchés industriels techniques (automobile, aéronautique, industrie lourde, chantiers navals, confection textile) Offre et solutions techniques Apporter des préconisations techniques adaptées aux besoins clients Travailler en lien avec les ingénieurs textiles pour construire des solutions sur mesure Rédiger et transmettre les offres commerciales Aller plus loin dans la chaîne de valeur, notamment sur la vente de rouleaux de tissus techniques Représentation de l'entreprise Représenter DELTEC lors de salons professionnels Suivre et développer les prospects rencontrés lors de ces événements Ce poste est-il fait pour vous ? Compétences incontournables Première expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans Goût prononcé pour la prospection et le développement commercial Aisance dans la relation client terrain et capacité à créer des partenariats durables Autonomie et sens de l'organisation dans la gestion d'un secteur étendu Persévérance et capacité à « aller chercher » les commandes dans des environnements concurrentiels Compréhension et pratique de l'anglais à un niveau B2, permettant des échanges avec les dirigeants de HKO Appétence pour les supports informatiques et les outils collaboratifs Compétences secondaires / atouts Intérêt pour les produits techniques ou environnements industriels Capacité à interagir avec une pluralité d'acteurs et de métiers Esprit d'équipe et envie de travailler en collaboration avec des profils techniques Dynamisme, énergie et goût pour un environnement non redondant Envie de s'investir durablement et de participer à la croissance de l'entreprise Pour être sûr de ne rien oublier Portefeuille confié générant 1,8 M€ de chiffre d'affaires, à développer Objectif : atteindre 3 M€ de CA dans les 2 ans suivant l'embauche Environnement international (filiale française d'un groupe allemand) Forte autonomie dans l'organisation du travail Produits techniques à forte valeur ajoutée Apprentissage continu au contact des équipes de direction et techniques Poste sans routine, orienté terrain et développement On vous en dit plus sur nous DELTEC est la filiale française du groupe allemand HKO, spécialisé dans la fabrication de textiles techniques dédiés notamment à l'isolation haute