Descriptif du poste: Nous créons ce poste dans le cadre de notre développement . Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit, et en lien étroit avec les équipes Marketing, Sales et Consulting du Groupe, vous jouerez un rôle clé dans le développement de SACHA. Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients en accompagnant les Directeurs et Managers Achats dans leur transformation digitale, en France puis à l'international. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'au closing, tout en assurant un suivi personnalisé des clients pour garantir l'adoption et l'usage optimal de la solution. Vos responsabilités : Développement commercial & prospection · Identifier et prospecter des ETI et Grandes Entreprises du secteur privé, en France puis à l'international. · Engager des échanges stratégiques avec les Directeurs et Managers Achats pour comprendre leurs enjeux et besoins. · Participer à différents évènements et salons pour toucher de nouveaux prospects. · Qualifier les leads et mener des démonstrations du logiciel. · Comprendre les besoins des prospects et construire les propositions commerciales. · Négocier et finaliser les contrats en coordination avec la Direction. Accompagnement et Customer Success (au moins dans un premier temps) · Suivre l'onboarding des nouveaux clients et assurer leur adoption de la solution. · Analyser l'utilisation du logiciel et identifier les axes d'amélioration pour maximiser la valeur perçue. · Assurer la fidélisation des clients et détecter les opportunités d'upsell/cross-sell. Coordination et collaboration interne · Travailler en synergie avec les équipes Marketing pour optimiser l'acquisition de leads. · Recueillir les retours des clients et collaborer avec l'équipe Produit pour optimiser l'expérience utilisateur. · Remonter les insights du marché et des utilisateurs à l'équipe Produit pour orienter les évolutions de la solution. Le descriptif de ces missions n'est pas exhaustif et peut être amené à évoluer. Profil recherché: Formation : Formation supérieure commerciale ou technique/ingénieur. Expérience : · Une première expérience probante de minimum 3 ans en tant que commercial(e) BtoB avec des réalisations notoires. · Une expérience dans le secteur des logiciels SaaS ou de la transformation digitale serait un atout majeur. · Une expérience ou des connaissances du domaine des Achats serait un plus. Anglais courant. Qualités requises : - Fort esprit de conquête et goût pour le challenge. - Capacité à comprendre et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Maîtrise de la vente complexe directe sur cycles longs (minimum 3 mois). - Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe dans un état d'esprit solidaire. - Rigoureux(se), organisé(e), curieux(se) avec un esprit d'initiative. - Capacité d'écouter, de comprendre et reformuler un besoin (soutenance en clientèle). - Goût pour le travail dans des organisations agiles.