POSTE : Responsable Commercial Régional 35 - 53 H/F DESCRIPTION : PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence le groupe KION et l'entreprise STILL dans le recrutement de son/sa Responsable Commercial Secteur. Secteur Ille et Vilaine, Mayenne. Ce poste stratégique s'inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l'activité commerciale, sur un périmètre régional à fort potentiel. Le poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur auprès d'une clientèle exclusivement BtoB. Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés, contrats de maintenance et accompagnement client sur le long terme. Acteur clé du développement de l'entreprise sur le terrain, vous êtes à la fois développeur, partenaire et conseiller de vos clients, en charge de la conquête de nouveaux comptes comme de la fidélisation du portefeuille existant. Vos principales responsabilités - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché sur votre secteur. - Identifier et exploiter les opportunités de croissance par une prospection active et un suivi rigoureux des clients existants. - Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et garantir un haut niveau de satisfaction client. - Piloter votre activité commerciale : prévisions de ventes, suivi des offres, reporting régulier auprès de la hiérarchie. - Analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain. - Promouvoir les solutions de services, pièces et prestations associées, en complément des ventes. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, SAV, experts techniques). Profil recherché Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d'équipement professionnels. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre tempérament de développeur commercial, orienté terrain et résultats. - Votre capacité à analyser un marché, structurer un plan d'actions et atteindre vos objectifs. - Votre sens du service client, votre autonomie, votre curiosité, et votre dynamisme. - Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier dans des environnements exigeants. Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, structuré et reconnu, offrant de réelles perspectives de développement professionnel. Conditions proposées - Rémunération attractive : package fixe + variable sur 13 mois, selon profil. - Avantages complets: - Véhicule de fonction, - Carte déjeuner, - Intéressement et participation, - Mutuelle, - RTT et statut cadre, - Équipements professionnels (PC, smartphone, tablette). - Parcours d'intégration structuré et formations techniques régulières. PerfHomme - Cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants Nous connectons les entreprises et les talents autour de projets qui ont du sens, dans une logique d'engagement durable et de performance partagée. VOITURE PROFIL : Intermédiaire - Bac +2 COMPÉTENCES REQUISES Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre tempérament de développeur commercial, orienté terrain et résultats. - Votre capacité à analyser un marché, structurer un plan d'actions et atteindre vos objectifs. - Votre sens du service client, votre autonomie, votre curiosité, et votre dynamisme. - Votre aisance relationnelle et votre capacité à négocier dans des environnements exigeants.