Descriptif du poste: Rattaché à notre Directeur de la BU Solutions Impressions Grands Comptes, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients ETI et Grands Comptes sur votre périmètre : * Développer l’activité Impressions & Services associés auprès des clients et prospects : systèmes d’impressions multifonctions & solutions logicielles de dématérialisation * Construire une relation de confiance avec vos clients et les constructeurs partenaires * Identifier les besoins et l'organisation des entreprises * Proposer nos solutions technologiques et prestations associées en mode abonnement & locatif * Négocier les éléments contractuels & accompagner les clients jusqu’à la signature de l’offre * Assurer le suivi commercial des projets * Gestion des appels d'offre Grands Comptes Périmètre de chalandise : IDF et Nord Est Profil recherché: * Vous avez une formation supérieure Bac+2 en commerce ou équivalent, vous justifiez d’une bonne expérience terrain réussie dans la vente directe de services et de solutions orientées Print et dématérialisation. * Vous êtes à l’écoute et votre capacité d’analyse et votre volonté de travailler en équipe vous permettent de bien comprendre les flux et les organisations des sociétés ciblées.